日本村田制作所（Murata），每年在中国收入500亿：连苹果都惹不起它

armok.

苹果不能没有村田制作所（Murata），但村田制作所没有苹果依然能活得很好。

村田制作所主要提供“电子工业大米”，这是一种名为“积层陶瓷电容器”（Multi-layer Ceramic Capacitors，MLCC）的产品，长度往往仅为几毫米（一个可乐瓶能装下十几万个），单个售价不到1日元（大约5分人民币）。

作为一种基础电子元件，MLCC应用于智能手机、电脑、液晶电视等几乎所有消费电子产品。

村田制作所的历史最早可以追溯到1944年，见证了“二战”后日本制造的经济奇迹，也目睹了日本消费电子产品的衰落，以及家电行业的崩溃，但依然活得好好的。

现在日本的下游产业虽然在中国、韩国的竞争下盛况不再，不过在上游细分领域，日本在材料科学方面几十年积累的优势依然难以在短期内被逾越。村田制作所显然就是这种处于产业链“上游”的公司，这让其能够提供独一无二的产品，而且护城河很宽。

另一个因素在于，村田制作所是一家创业伊始就选对了电子工业赛道的公司，在几十年的时间里持续享受创新和发展红利——早年它的产品用于收音机、电视机，后来用于智能手机，现在则用于5G以及智能汽车。



根据2022年底发布的最新财报预计，村田制作所2022财年的营业收入超过1.8万亿日元（接近950亿人民币）。在全球MLCC市场，村田的份额达到了四成，市占率第一，是一个不折不扣的隐形冠军。

“我们生产其他公司不能生产的产品。”村田的一位前任社长称。

从一个制造陶器的小作坊，再到市值数百亿美元、拥有现代化办公大厦的“专精特新”公司，村田制作所是怎么做到的？

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“时代的村田制作所？”

打开村田制作所的官网，就会发现这个已经有了一定历史的“老”公司，从事的却是新行业。

比如在村田制作所官网首页，罗列了有关汽车智能座舱、自动驾驶、V2X通信模块、机器人、可穿戴设备、5G等热门技术和产品。




首页展示了5条“产品新闻”，其中4条与智能汽车有关。另外还有消息显示，村田制作所还在研发固态电池，这又是一个改变游戏规则的产品。

具备电池研发能力的原因之一是，村田制作所在2017年收购了索尼的电池业务，后者在世界上首次实现了锂电池的商品化。

上面这些业务表明，在全球智能手机出货量可能出现回落的情况下，村田制作所又具备了把自己的业务切换到智能汽车领域的能力。

但这些新业务的底层，其实还是村田制作所最具优势的MLCC领域，而且这项业务依然处于“风口”。

有数据显示，5G智能手机中大概需要用到1000个MLCC，普通汽车是3000个，而能够实现L3级自动驾驶的智能汽车可能需要1万个以上。调查公司Global Information认为，预计MLCC市场规模将从2022年的140亿美元扩张到2027年的266亿美元。

“（我们生产）时代所要求的电子元器件。”村田制作所在自己的官网上写道。

“打倒Murata”很难实现

“二战”后日本消费电子产品和汽车工业的崛起，催生了一大批细分领域龙头，村田制作所显然就是其中之一。在过去的几十年中，由于一直处于利基市场，也一直有竞争对手希望切入MLCC领域，从村田制作所手中抢走主要份额。

这方面来自韩国的三星是典型代表，这家公司有“全产业链”优势，目前虽然斩获不小，但无法撼动村田的市场地位。

村田依然占据优势地位的原因之一在于，其和三星一样在搞“垂直整合”，即几乎生产自己需要的一切，包括各种生产设备。无论是位于中国无锡的村田工厂，还是日本本土的研发中心，村田制作所使用的生产设备，以及各种检测装置，绝大多数都是自己生产，并申请了专利。

另外，作为一种植根于陶瓷材料技术的电子产品，其所使用的原材料和设备的匹配也能影响产品性能。

在最近一次有关打造中美两个供应链的谈话中，村田制作所社长中岛规巨表示，MLCC必须使用微量稀土，而稀土材料非常微妙，如果产地不同，其特性也会改变。

换句话说，村田制作所拥有一种神秘的“黑盒”技术——即使把产品拆解后进行分析，也难以窥得其全貌，逆向仿制更是难上加难。

与此同时，这也是一家戒备森严的工厂，虽然也接待来访者，但除了有限几个工位，大多数生产线都不允许拍照。中岛规巨甚至表示，最尖端的产品都是在日本开发，绝不会拿到中国和东南亚。

这让“打倒Murata”的现象几乎不可能出现。但随着中国人也加入这场争夺，市场变数增加了。

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村田不犯错，国产没机会？

到目前为止，中国人尽管目前在MLCC市场中不占优势，但背靠全球最大市场，为创业者提供了足够的想象空间。

海关总署2020年的统计显示，当年MLCC进口量为3.08万亿个，金额达到了81.16亿美元——国产替代前景广阔。

中国还是全球5G部署第一大国，以及新能源汽车第一大国，这些都能为MLCC市场带来巨大的增量市场。

从全球范围看，村田制作所、TDK等日系企业处于第一梯队，占据了绝对优势地位，总体市场占有率达到了56%。

韩国的三星，以及中国台湾的一些企业，处于第二梯队，也能够在市场上获得不错的份额。

第三梯队就是中国大陆的一些企业，比较有代表性的是三环集团、风华高科、宇阳科技等。

这些中国企业之所以能够挤入这个阵营，某种程度上也跟村田等日本企业不断走向高端市场有关。

因为在主导了MLCC市场之后，包括村田在内的日本公司，不遗余力地发掘新的市场需求，尤其是逐渐把注意力转移到需求越来越大的智能汽车、机器人等高端装备制造领域。

这让一部分低端市场出现供应缺口，国产玩家开始找到突破口——事实上中国多个完成了逆袭的细分制造业都是这个打法。

根据公开资料，目前三环集团、风华高科在MLCC核心技术方面都已经有所突破。但在短期内不要指望它们能够实现市场逆袭——村田去年底刚在中国无锡开工了新工厂，一期投资就达到了25.5亿元，而且村田已经在中国经营了差不多50年，在大中华区的销售占比也已经超过50%，是细分市场的巨无霸。

去年底，日本《金融周刊》汇总了一份有关日本企业对中国依存度排行榜，榜单依据的是2020年数据，其中显示村田制作所在当年1.8万亿日元营业额中，中国市场接近1万亿日元（超过500亿人民币），占比达到了54.8%。

作为一个上游企业，村田甚至还在天猫开设了官方旗舰店，目的是服务小批量采购用户和独立开发者，以孵化更多中小型创业创新公司。

这让村田完全融入中国的创新生态，也由此几乎很难被竞争者打败——除非它自己犯错。

tim

貌似“三脚电容”滤波器也是村田独霸
另外以前听说手机里面的一种声表面滤波器是日本京瓷独霸

liwei_jlu

公司设备的主板22uf1206电容，主板安装时可能是存在受力微微弯曲的情况，用三星的导致短路故障返修率超过5％，换成村田的0返修。

wye11083

liwei_jlu 发表于 2023-1-23 18:39
公司设备的主板22uf1206电容，主板安装时可能是存在受力微微弯曲的情况，用三星的导致短路故障返修率超过5 ...
(引用自3楼)

从外形就能看出来。。murata的电容整个外表面圆润，没有毛刺/凸起等，samsung的上表面是圆润的，但下表面是凹陷的。连国产FH的表面特征都比samsung的要漂亮。。。

amwjz

不要说芯片，国产其实是连电阻，电容，电感都没能做好，高端的。

我厂代工一产品，一关键电容，有精度要求，唯有用村田不良率才在可控范围内。。

还有高精度射频用电容，几pf，5%的精度

armok.

amwjz 发表于 2023-1-23 18:45
不要说芯片，国产其实是连电阻，电容，电感都没能做好，高端的
(引用自5楼)

国内媒体整天吹牛，说中国电子行业已经远远的超越了日本。总是拿手机和电视的生产说事。

zzsczz

armok. 发表于 2023-1-23 18:49
国内媒体整天吹牛，说中国电子行业已经远远的超越了日本。总是拿手机和电视的生产说事。

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(引用自6楼)

两头赚钱呗

redworlf007

wye11083 发表于 2023-1-23 18:41
从外形就能看出来。。murata的电容整个外表面圆润，没有毛刺/凸起等，samsung的上表面是圆润的，但下表面 ...
(引用自4楼)

我是用金相研磨机做切片后，在显微镜底下看电极，不同厂家的电极样子不一样，有各自的专利。

redworlf007

armok. 发表于 2023-1-23 18:49
国内媒体整天吹牛，说中国电子行业已经远远的超越了日本。总是拿手机和电视的生产说事。

...
(引用自6楼)

国内蓝绿厂  菊花  中兴  联想，陶瓷电容一律日系供应商。

adcr

没关系，把国巨的抢来就是了……

cne53102

村田的能耐可不是只有电容

ziruo2002ab

电容村田用的最多，电阻国巨用的最多

罗小蘑菇

汽车级的MLCC只有村田的，其他品牌的几乎没有汽车级的陶瓷电容。

armok.

adcr 发表于 2023-1-23 20:06
没关系，把国巨的抢来就是了……
(引用自10楼)

哈哈，不如将台积电抢来更好

amwjz

ziruo2002ab 发表于 2023-1-23 20:31
电容村田用的最多，电阻国巨用的最多
(引用自12楼)

对，还有射频无源器件

lb0857

被动器件
国产还有一段路要走。
在自媒体、外行人、退休群中，
这些都是不在话下。

redworlf007

lb0857 发表于 2023-1-24 07:24
被动器件
国产还有一段路要走。
在自媒体、外行人、退休群中，

(引用自16楼)

那些沙雕认为两弹一星就是非常厉害的技术了，其他啥都没这个厉害。

wy2000

村田 在小封装电容电感上面的地位 几乎不可替代。品控也是一流的。 国内的也就用一下退耦电容，有精度需要的只能用日系的。

liao-ljj

最近项目单轴高精度加速度只能村田.....高温无线模块也是.....好在都能买到！

dellric

以前老东家，只用村田的无源元件！

hugohehuan

罗小蘑菇 发表于 2023-1-23 20:40
汽车级的MLCC只有村田的，其他品牌的几乎没有汽车级的陶瓷电容。
(引用自13楼)

这是哪里来的言论……
三星、国巨、华新科、Vishay……
多的是啊……

hugohehuan

村田的MLCC，真没找到谁能完全替代掉

而且做生意的态度也好啊
前几年MLCC大涨价的时候，下单的时候多少钱，交货的时候村田就收多少钱
不像有些X巴子企业，坐地起价，不加钱不交货

loveraul

想起十几二十年前的村田顽童

redworlf007

loveraul 发表于 2023-1-24 12:37
想起十几二十年前的村田顽童
(引用自23楼)

我有个朋友想知道有没有村田女优，哈哈。

kms2hh

armok. 发表于 2023-1-23 18:49
国内媒体整天吹牛，说中国电子行业已经远远的超越了日本。总是拿手机和电视的生产说事。

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(引用自6楼)

国内媒体只看到表面现象，不懂得焊接组装跟核心器件哪个才是高科技。一叶障目，不见泰山

Elex

amwjz 发表于 2023-1-23 23:24
对，还有射频无源器件
(引用自15楼)

还有射频模块，比如Zigbee~很小巧精致~
十年前跟他们上海的开发人员对线过，口气也挺牛叉的

boyiee

以前做射频模块，前端匹配电路电感电容只敢选TDK 村田，换过三星等其他牌子的，良率直接打脸

zhongsandaoren

一般基础的东西都是上游，也是最能卡脖子的。

LM5017

boyiee 发表于 2023-1-25 13:56
以前做射频模块，前端匹配电路电感电容只敢选TDK 村田，换过三星等其他牌子的，良率直接打脸 ...
(引用自27楼)

换过太诱吗？

pulan

村田的电源模块可以试试

boyiee

LM5017 发表于 2023-1-25 15:40
换过太诱吗？
(引用自29楼)

太诱没问题，也一直在用，上面没写而已，日系几个牌子高端器件上确实给力。

BOBOD3610

基础元器件，原材料，我们差太多

mypear

之前电容代理说超过10uf0603以下的，中国还没有技术做出来

mypear

kms2hh 发表于 2023-1-25 09:29
国内媒体只看到表面现象，不懂得焊接组装跟核心器件哪个才是高科技。一叶障目，不见泰山  ...
(引用自25楼)

国内都是小学生水平，那代