工控类项目怎么报价比较合理？

ycwjl728 · 发表于 2020-3-31 22:37:35

现在有一个之前合作过的人联系我。希望帮忙设计一款产品，工控类，主要DI，DO，模拟量输入，485通信加一个7寸液晶。
产品有参考产品，功能定义等等各种需求很明确了。我预计硬件+软件调试大概需要2个月。

我评估了一下，单套硬件成本200～250元左右。

对方期望是不付研发费，只付研发过程中的硬件成本，实际就是我出技术和时间来合伙。以后利润一起赚。

我不想接受这个方案，因为我对市场不了解，如果这个东西卖不出去，相当于我直接损失。

如果是另一个极端，设计完成提供全套源代码和设计文件，对方也不是很需要，因为对方也没有技术人员能直接接手。

所以就是还是需要提供一部分研发费，后续生产过程中每套电路板再加一部分提成。

问题就是这一部分研发费什么比例比较合适？希望有经验的坛友给点建议。

modu8888 · 发表于 2020-3-31 22:40:05

对市场不了解，那就不要分成什么的。

以3-4月工资报价~

howmoney · 发表于 2020-3-31 22:40:26

先收研发费用，卖出多少后返回？

y595906642 · 发表于 2020-3-31 22:47:06

时间*你的工资*（1.5~2）

ycwjl728 · 发表于 2020-3-31 22:56:49

modu8888 发表于 2020-3-31 22:40
对市场不了解，那就不要分成什么的。

以3-4月工资报价~

这是提供源代码的报价方案吗？

ycwjl728 · 发表于 2020-3-31 22:57:16

howmoney 发表于 2020-3-31 22:40
先收研发费用，卖出多少后返回？

先收多少呢？

shawn_bu · 发表于 2020-3-31 23:02:45

我是自己花了多少时间就多少钱，参考自己的工资。不要操以后卖多少的心，卖的多对方也不会让你有钱赚。到时候他就找人破解了自己生产了。

shawn_bu · 发表于 2020-3-31 23:03:32

再说一句，任何不付研发费用的项目都是耍流氓。个人见解。

ycwjl728 · 发表于 2020-3-31 23:07:32

shawn_bu 发表于 2020-3-31 23:02
我是自己花了多少时间就多少钱，参考自己的工资。不要操以后卖多少的心，卖的多对方也不会让你有钱赚。到时 ...

这种方式提供源代码吗？

ycwjl728 · 发表于 2020-3-31 23:08:16

shawn_bu 发表于 2020-3-31 23:02
我是自己花了多少时间就多少钱，参考自己的工资。不要操以后卖多少的心，卖的多对方也不会让你有钱赚。到时 ...

或者是提供生产用文件，而不提供源代码？

PPS · 发表于 2020-4-1 00:32:02

工控项目有两点要注意，1.很多时候有非标应用，会涉及程序修改，需要你维护；2.很多人水平不咋地，可能会经常需要你的技术支持。他希望以合伙的方式，可能也有这两方面就是考虑。话说，你时间精力够的话，你给他供货为未尝不可，我觉得这种方式挺好啊。

polarbear · 发表于 2020-4-1 01:18:09

这么复杂的主板 + 7寸屏，成本才 250元？我们采购一个7寸的工业屏都 300多了

micintcnh · 发表于 2020-4-1 04:46:24

你要先了解用途和使用场景，根据现有产品的价格才能定出你们做的产品价格，可以在某宝上找类似产品参考。
另外你说的两个月时间估计不够，这种产品，专用的量不够，通用的技术门槛并不低，各种需求都要考虑到。
要准确估计你的开发时间。

spcm · 发表于 2020-4-1 06:07:04

我一般按pcb点数报，要所有设计文件，再乘个倍数。不给预付款的，不要干，后面有个变故他们随时可以撤，但你的时间精力甚至资金都已经出去了。比如遇到这次疫情，很多外贸单废了，一些小的外贸型医疗公司项目就黄了，

ycwjl728 · 发表于 2020-4-1 07:17:32

PPS 发表于 2020-4-1 00:32
工控项目有两点要注意，1.很多时候有非标应用，会涉及程序修改，需要你维护；2.很多人水平不咋地，可能会经 ...

谢谢提醒，这两种情况确实可能发生。

ycwjl728 · 发表于 2020-4-1 07:18:29

polarbear 发表于 2020-4-1 01:18
这么复杂的主板 + 7寸屏，成本才 250元？我们采购一个7寸的工业屏都 300多了 ...

我在淘宝找的，7寸800*480，普亮，电阻触摸，是70元。

pulan · 发表于 2020-4-1 07:45:25

ycwjl728 发表于 2020-4-1 07:18
我在淘宝找的，7寸800*480，普亮，电阻触摸，是70元。

工控类的产品要考虑EMC相关的问题，即使客户不提，设计和选型的时候也要考虑。这样成本务必会增加。

limaotaizi · 发表于 2020-4-1 08:04:03

至少4个月，除非你以前做过类似的

tdatd · 发表于 2020-4-1 08:08:16

必须收研发费用，然后再按数量收取提成。要源码，就多给研发费用。

shuipaopao · 发表于 2020-4-1 08:08:53

工控类的产品还是要注意元件质量问题，我们设计的工控产品一般是不计元器件价格的。

xjjiang · 发表于 2020-4-1 08:13:16

有点小经验分享，如果是第一次合作，必收开发费，一般10K起。后面的合作，如果有项目在开展实施，不收无所谓，因为老客户，你动不动提开发费，他们也很烦，这个你都摊到产品单价中，摊多少，我认为二次的订单量差不多了，我们电工也不是为了赚那个千儿万把块钱，主要看有没有哪个项目暴发。

shawn_bu · 发表于 2020-4-1 08:19:53

ycwjl728 发表于 2020-3-31 23:07
这种方式提供源代码吗？

要源代码价格*2，这是我这边的报价方式。不要源代码就提供所有生产文件。

不要源代码后续可能还有二期啥的做。提供源代码对方也可以找别人改，而且一个项目里面肯定有自己积累的基础代码。这些不能免费提供啊。

zhugean · 发表于 2020-4-1 08:32:22

收开发费是必须的，如果对方一点开发费都不出证明自己不看好这个项目

风的微笑 · 发表于 2020-4-1 09:02:02

工控类的，硬件成本不到250，应该不是全隔离的吧。
报价建议楼主这样，不给资料的话，根据工作量来。譬如前期收1-2万，然后你和他约定一个阶梯售价，采购金额达到多少后，前期的研发费顶货款。
如果是给资料的就另外模式了

zzh90513 · 发表于 2020-4-1 09:14:04

我也遇到过一次，预收5000，后续卖出逐步从这个预付金里面扣

shawn_bu · 发表于 2020-4-1 09:18:08

不过也看自己时间是不是充裕，如果本来就闲得无聊可以前期少收点研发费用。说不定后期有丰厚的利润呢，虽然可能性非常低。哈哈

polarbear · 发表于 2020-4-1 09:55:54

楼主一定要收开发费，电工都玩不过JS 的

carefree1986 · 发表于 2020-4-1 10:35:12

别信什么提成，直接按项目做最可靠

myxiaonia · 发表于 2020-4-1 11:17:03

ycwjl728 发表于 2020-3-31 23:07
这种方式提供源代码吗？

为什么要源码，只要生产文件就行了

myxiaonia · 发表于 2020-4-1 11:19:03

ycwjl728 发表于 2020-4-1 07:18
我在淘宝找的，7寸800*480，普亮，电阻触摸，是70元。

为什么要选这么低端的东西，出事你担着吗？一定要怎么稳定怎么来

shhludb · 发表于 2020-4-1 12:17:24

不付研发费，基本都是骗子，可以先收后返还

流氓马 · 发表于 2020-4-1 12:35:14

工控类的量不会大的，对方的建议肯定不靠谱，他基本没风险，后面他要是一年只卖个几套，还要改这改那的，根本不够你的时间成本。
建议你签合同先收研发费，并明确好以后改软件的费用，研发费我觉得可以按单套利润*100来收，一年内提货100套，可以成本价卖给他，超过100套的部分，就是成本价+利润。不到100套，那研发费用不返还。
第二年单套的售价就是成本价+单套利润

ttoto · 发表于 2020-4-1 12:41:14

按照你現有工資三個月+再加上硬件費用作為研發費用.
交付的時候肯定是交付源代碼的.
之後的技術支持算到到硬件分成內.

tyoo · 发表于 2020-4-1 12:48:35

一套1000-5000，一次性付订货款50-100套，同时把后面的阶梯价报给他

tyoo · 发表于 2020-4-1 12:50:37

这样各自承担一些风险，他们一直订货，你就可以一直赚钱，但是利润少点。如果对方要资料，另付资料费

whatcanitbe · 发表于 2020-4-1 13:22:01

要先付开发费，后面抵货款。有时候不怕你不会，就怕你花时间做出来他不要了。

如果能够分成，完成后可以给硬件PCB，BOM，软件他要几个就给他烧录几个(现在市面上有这种烧录器卖)，这样才有保障。不要想着全部给他，他会按照卖几个给你分成。

happymav · 发表于 2020-4-1 19:12:48

不付研发费，研发阶段的风险你扛了，后面卖不出去的风险也是你扛了，这种老板不要谈了，除非你有什么本事真能吃定它，否则被人家白嫖啊，你还纠结啥子给不给代码资料啥的。开发一定要收费啊，抖音上不是都说了么，为什么要先打款后发货，用他的钱做他的事啊。江湖规矩还是要讲的啊。要算提成可以，前期该怎么收费收费，后期按销量返还研发费用，拿提成做产品维护费啊。

tyoo · 发表于 2020-4-1 19:36:30

happymav 发表于 2020-4-1 19:12
不付研发费，研发阶段的风险你扛了，后面卖不出去的风险也是你扛了，这种老板不要谈了，除非你有什么本事真 ...

这个也得分情况，如果是你自己去找需求做就不会这么想了。还得求助别人了解市场需求，机会无处不在，换个角度看问题可能会有另一番天地

GZZXB · 发表于 2020-4-1 20:41:57

我也有个楼上类似的项目，对方愿意付1.2W开发费用但是要源码。我觉得低了一直没有动力去做。我觉得如果楼主估计需要2个月来完成，定个2W的开发费用比较合适，低于这个价估计也没有什么人愿意做，有人做也是烂尾的居多。供楼主参考下

tyoo · 发表于 2020-4-1 21:06:34

GZZXB 发表于 2020-4-1 20:41
我也有个楼上类似的项目，对方愿意付1.2W开发费用但是要源码。我觉得低了一直没有动力去做。我觉得如果楼 ...

我一般是看对方能出多少钱，曾经干一个月收6千，也有干两个月收四万的，还有干一年收6万的。但是绝对有一个前提，感觉对方人不好处的不干。日子久，也没必要纠结一时得失

GZZXB · 发表于 2020-4-1 21:31:03

tyoo 发表于 2020-4-1 21:06
我一般是看对方能出多少钱，曾经干一个月收6千，也有干两个月收四万的，还有干一年收6万的。但是绝对有一 ...

这其实还要看后续，如果后续能从对方身上“捞”到钱，前期可以不用太计较。反之如果觉得后续没有什么再合作的机会就要多一点。

工控类项目怎么报价比较合理？

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