关于近期涨价的MCU,我们来提供担保，先行备货，真的很有用

Jason.zhou · 发表于 2017-6-17 17:01:26

本帖最后由 Jason.zhou 于 2017-6-17 22:29 编辑

现在每天大家都在抱怨很多产品价格上涨，尤其是以ST单片机为首的单片机

我们现在也很痛苦，今天一个客户问的ST单片机，上周报价4元单价现在是7元单价，在QQ上把我们骂了一顿

由于现在这种情况越来越普遍，尤其是那些经常用的物料，但是由于自己工厂采购流程，明知道市场会涨或者会缺货，但是公司要等款或者走流程。

我们现在提供担保服务，先行备货服务，凡是你觉得你经常要用的产品，你可以先让我们统一采购，你只要支付50元费用，就可以10天内提货，都是价格不变动。

细则如下：

总共金额小于等于1万元的货物，备货费50元，备货周期10天，如果增加一次备货周期就增加50元。（10天为一个周期）

总金额大于1万小于等于2万的货物，备货费70元，备货周期10天，如果增加一次备货周期就增加50元。（10天为一个周期）

总金额大于2万小于等于3万的货物，备货费90元，备货周期10天，如果增加一次备货周期就增加50元。（10天为一个周期）

以此类推，在确认好的备货周期内，提货，市场涨价，或者缺货，都是按照备货价格提货。

收到备货费后，我们会马上按照客户订单进行备货，到备货期后客户不取货的话，我们会自行销售完

如果市场跌价怎么办，可以不提货，买家除了支付几十元的备货费用，无需支付其他费用，也不会进入我们黑名单，毕竟市场这东西有涨有跌很正常。

已经开始有人在ST单片机里通过备货给自己节省几千元的涨价费了，大家相互转告吧，这个挺有用的

armok · 发表于 2017-6-17 17:06:20

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Jason.zhou · 发表于 2017-6-17 17:10:19

本帖最后由 Jason.zhou 于 2017-6-17 17:19 编辑

armok 发表于 2017-6-17 17:06
这种类似卖保险 :)

有点这个意思，我们现在就是不想被客户骂，虽然每次客户要好几包我们报价都会说报价今天有效，但是没几天价格就翻倍，我们也不好和客户交差。

所以才推出这个服务针对现在这么疯狂的市场

McuPlayer · 发表于 2017-6-17 17:50:44

牛，价格风险的金融化，这是器件流通的创新啊

laotui · 发表于 2017-6-17 18:53:42

有点像期货费用确实低

FireHe · 发表于 2017-6-17 19:27:05

如果选择了备货，但后面无法交货，怎么处理？

aleyn · 发表于 2017-6-17 19:32:14

这个备货费确实不算高。相当於给定货一个保险的业务了。

armok · 发表于 2017-6-17 20:10:15

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liwey · 发表于 2017-6-17 21:13:33

armok 发表于 2017-6-17 20:10
我想知道，如果“上周报价4元单价，现在是7元单价”。

有客户上星期订货了5K, 估计给你们也就不到100元订 ...

应该是给备货费，他们就马上去垫资备货，怕的是别人不要，不过那样也还有货在，他们现在规模应该还不大，所以垫资规模应该也不大。

TIANYJ · 发表于 2017-6-17 21:22:53

同意楼上的,收到备货费得要马上去按当时价格备货,除非肯定后期降价,不然涨得太猛了差价可吃不消.

Jason.zhou · 发表于 2017-6-17 22:30:00

FireHe 发表于 2017-6-17 19:27
如果选择了备货，但后面无法交货，怎么处理？

支付备货手续费以后，我们就会马上备货

armok · 发表于 2017-6-17 22:59:55

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laujc · 发表于 2017-6-17 23:04:23

armok 发表于 2017-6-17 20:10
我想知道，如果“上周报价4元单价，现在是7元单价”。

有客户上星期订货了5K, 估计给你们也就不到100元订 ...

肯定是立马备货

J4GHW · 发表于 2017-6-18 00:26:41

armok 发表于 2017-6-17 22:59
上面的订单备货2万元。

1。如果客户要这个订单，你们只赚了100元。

只能等下一单，这生意好像风险相当的大哦

Tonyhai · 发表于 2017-6-18 08:33:46

armok 发表于 2017-6-17 22:59
上面的订单备货2万元。

1。如果客户要这个订单，你们只赚了100元。

做的信誉和渠道，任何一个有点觉悟的供应商都不会为一点蝇头小利得罪中介的，客户不用上黑名单，并不代表供应商不会，还有有合同保证，概率应该低。

armok · 发表于 2017-6-18 08:59:58

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wy2000 · 发表于 2017-6-18 09:25:58

要货是和网站联系吗？不是你们提供的供应商？前几天通过你们联系一款芯片网上说有1K，结果一联系 11片

Jason.zhou · 发表于 2017-6-18 09:32:42

wy2000 发表于 2017-6-18 09:25
要货是和网站联系吗？不是你们提供的供应商？前几天通过你们联系一款芯片网上说有1K，结果一联系 11片{:sw ...

是的和我们联系，因为我们可以调配更多的资源，还可以帮你向代理商询价！

Jason.zhou · 发表于 2017-6-18 09:44:27

armok 发表于 2017-6-18 08:59
任何一个供应商只认现金。

现金到账，发货。

这里应该有三种情况：
1.货涨价了，如果客户不提货的，我们可以处理给其他人，中间还能挣钱。
2.货没有涨价，客户不提，我们可以退还给上游商，把备货费一半奖励给供应商。
3.货跌价，那么。。。。。。。。。。。。那么我们就亏了。

armok · 发表于 2017-6-18 10:52:07

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szman5108 · 发表于 2017-6-18 11:18:11

主要是人性这关难过！

Jason.zhou · 发表于 2017-6-18 11:18:33

armok 发表于 2017-6-18 10:52
1.如果是冷门芯片，能找到第二个客户难度很大。
2.最怕供应商也是很辛苦帮你调回来。现在你说不要了，补 ...

感谢阿莫站长给了我们这么多经验的提醒，加入阿莫大家庭以来，感觉阿莫就是像我们家长，他会经常在微信上和你沟通，提醒你，然后给你一些非常有用建议和商业点子。

我们深知启动这个服务，所面临的挑战和风险，前期也做好了亏本的打算，好在网站现在知名度不大，不会有大量的人来提交备货。

我们打算在实践中边操作边总结规律，然后调整细则，在风险上做一个控制，因为这个是电子芯片行业里少见的一种服务，所以没有前辈的经验来借鉴。

在创新的路上我们调整好心态，勇于挑战，敢于承担责任，不大喜不大悲，努力前行。。

armok · 发表于 2017-6-18 12:18:33

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shawn_bu · 发表于 2017-6-19 09:13:16

就怕货跌价，自己就损失大了。

Jason.zhou · 发表于 2017-6-19 09:24:02

shawn_bu 发表于 2017-6-19 09:13
就怕货跌价，自己就损失大了。

是的，新的东西毕竟有风险，没有风险的那就不叫生意了

a312835782 · 发表于 2017-6-19 09:30:20

Jason.zhou 发表于 2017-6-18 09:44
这里应该有三种情况：
1.货涨价了，如果客户不提货的，我们可以处理给其他人，中间还能挣钱。
2.货没有涨 ...

哈哈哈。你们这个也是有意思哦。

1.货涨价了，客户大概率会提走货。
2.货没涨价，你们也就挣了个50元？
3.货跌了，那你们真的是爆亏。

aliu · 发表于 2017-6-19 09:30:32

LZ这么做的话，有两个可能，
其一：是LZ自己商城有库存，50元的备货费用，只是留库存，
其二：LZ在赌市场价还会涨

对于第二点，风险非常大，希望慎重！

当然了一般情况下还会有第三种可能，就是和工厂合作，允许退货了

不管怎么样，风险都是要考虑的吧！

postek · 发表于 2017-6-19 10:16:59

哇，这打法，太生猛了。不怕同行报复啊。

偏门儿的芯片，让你们进货一大批。然后不提货，走人，啦啦啦啦啦。。。哇靠，想想都刺激。。。
不知道现金流咋样。

xuzhiping9889 · 发表于 2017-6-20 11:27:37

现在ST的芯片真的是一天一个价啊

dreampet · 发表于 2017-6-22 11:43:40

这个策略对需要请款的公司很有用，工程师选定后预付保证金，然后请款采购。

MagicYang · 发表于 2017-7-3 15:55:57

ST的芯片价格变动为什么这么大

a136498491 · 发表于 2017-7-3 17:17:44

已经考虑国产了。。。这价格，真是作死

关于近期涨价的MCU,我们来提供担保，先行备货，真的很有用

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