嘉立创单独下单做50片PCB和做5次10片10X10CM的板子价格相差80...

52eda · 发表于 2013-12-25 15:52:49

本帖最后由 limeng 于 2013-12-25 22:33 编辑

如上所示.大家认为我是为了节约那80元钱,分别下单5次好呢.还是一次下单50片算了.纠结呀

以下内容嘉立创加入：
你说的此问题：

所有的同行业样板厂同样存在，不信你试试，不过无论是那家，一发现一定会把你列入不受欢迎的对像,特别大量拆单的，价格做到如此，大家必须理性的分析问题，不是一味钻漏洞多占一些厂家便宜，而是在此价格上，如何更加层次的提升品质，对于无论是那个系统，规则，都有这样或是那样的漏洞存在，就像超市试吃一样，就总不能为这个漏洞整天在那试吃一样的，那样超市也不欢迎你的！

以下内容嘉立创加入：
下沉的原因：不想此贴引起太大的关注，只有我知道对pcb行业其中的危害，而这么多网友关注，就让提升给公开化！
此贴的后果：此贴会诱导一部分网友(或是很大部分客户)，会按此方进行，对电路板打样行业将是一次很大的打击!
嘉立创的对策：通知软件it部，对客户大小在8-10cm之间特价的进行检测统计（嘉立创有能力检测一切可能的方这方面的漏洞）,修改规则及订货合同，嘉立创不会对10cm的价格进行调整，不会因为这部分客户而影响其它的客户!
对同行的影响及后果：嘉立创有能力检测，而还有很多小厂家像淘宝系，没有系统的人，对此无能为力。如果有此行为的人（我敢肯定，有此贴引导一定不会少)，直接的影响是加速打样行业的加速倒闭，到闭太多对大家不是一件好事，对嘉立创也不是件好事，良性适当竞争者存在对嘉立创有益无害！

shawn_bu · 发表于 2013-12-25 15:55:10

貌似分5次下单嘉立创的工作人员会多出4单的业绩指标。上次嘉立创老大说的。

dushanwu522 · 发表于 2013-12-25 15:55:59

业绩计算方法明显不合理，哈哈……

52eda · 发表于 2013-12-25 15:56:28

shawn_bu 发表于 2013-12-25 15:55
貌似分5次下单嘉立创的工作人员会多出4单的业绩指标。上次嘉立创老大说的。 ...

这样啊.那我还是下单5次好了.快递就算一起吧.也得节约下资源呀

limeng · 发表于 2013-12-25 15:56:46

如果一个订单有意识这样拆单，直接会不接收订单！

gujiamao_love · 发表于 2013-12-25 16:10:15

每天下一次，一起发货应该没问题吧

limeng · 发表于 2013-12-25 16:18:14

如果真有这样的客户，我们就直接不跟他玩了，不过这样的客户少得不能再少！

52eda · 发表于 2013-12-25 16:18:31

limeng 发表于 2013-12-25 15:56
如果一个订单有意识这样拆单，直接会不接收订单！

那就是说每个订单里的PCB还要求是不一样的么?那返单功能怎么说呢?

lulinchen · 发表于 2013-12-25 16:27:57

做的越多越贵？

alias · 发表于 2013-12-25 16:32:14

>> 如果一个订单有意识这样拆单，直接会不接收订单！

那不行。别人依足你的规范来下单，而你选择性不接。除非你把这明确的写入接单的规范中，说明不接受这样拆单。

kiddywoo · 发表于 2013-12-25 16:43:01

alias 发表于 2013-12-25 16:32
>> 如果一个订单有意识这样拆单，直接会不接收订单！

那不行。别人依足你的规范来下单，而你选择性不接。 ...

虽然很坑爹、很不合理，我们还是要淡定。嘉立创现在的政策好像是更希望我们去打样，而不是小批量。

饭桶 · 发表于 2013-12-25 16:43:23

我看到了：本主题由 limeng 于半小时前下沉

个人感觉这样子不好。

饭桶 · 发表于 2013-12-25 16:46:00

如果规范写清楚了，就按照规范执行，大企业最好不要搞最终是人的决定推翻规范这种事情，自己容易受大伤害的。

JLC的定位是打样企业还是PCB生产企业呢？

目前很多人的选择是打样在JLC，批量都是本地厂家，价格不贵，运费少且快。

希望JLC的领导思考，而不是小气地想多赚钱。

aureole · 发表于 2013-12-25 16:46:41

虽然我不会这么做，但是我仍然觉得这是贵公司定价的失误，客户可以选择哪种方式下单的，你们所做的，应该是调整价格，而不是回避问题！

limeng · 发表于 2013-12-25 16:51:40

法律的漏洞也是可以钻的，如果一味的有意识喜欢钻漏铜的客户，因为工厂永运不是为这些客户而开的，而这样的客户无论在那个厂都是不受欢迎的，难道再次上调价格来堵上这个漏洞，嘉立创为什么做到今天，一是因为懂得珍惜，二是懂得放弃！

sc_jack · 发表于 2013-12-25 16:56:51

这个要是公司的话没必要不差那八十，我觉得是把价格拉下来，方便好多，个人个体样板，还有DIY

solisgood · 发表于 2013-12-25 16:57:17

有了漏洞就要补上，不要靠人的自觉。又是回到法治还是人治的老路上来了！

alias · 发表于 2013-12-25 17:10:44

那不是漏洞，是不同的下单安排，在省钱的大前题下，不能怪客户选择这样做。

对客户而言，只有可以／不可以，没有应该／不应该。

mengf · 发表于 2013-12-25 17:20:42

本帖最后由 mengf 于 2013-12-25 17:25 编辑

这帖子还被limeng故意下沉过，鄙视之，尽管知道你是老板

Maurice · 发表于 2013-12-25 17:25:46

知道不足应该改进的，否则大家钻漏洞也在情理中，谁不想少花点钱！

limeng · 发表于 2013-12-25 17:35:19

mengf 发表于 2013-12-25 17:20
这帖子还被limeng故意下沉过，鄙视之，尽管知道你是老板

这种贴子，会误导有一些网友钻同样的贴子，按道理应删掉而不是下沉！

mengf · 发表于 2013-12-25 17:40:09

limeng 发表于 2013-12-25 17:35
这种贴子，会误导有一些网友钻同样的贴子，按道理应删掉而不是下沉！

你最好的选择是堵自己的空子，而不是堵别人的嘴。

68336016 · 发表于 2013-12-25 17:41:44

不允许这样做，就明确在下单时候做个说明，自觉的人自然会去遵守，而不是去封堵言论去删贴。

mengf · 发表于 2013-12-25 17:44:59

算上多次的运费其实你也不划算

68336016 · 发表于 2013-12-25 17:46:57

mengf 发表于 2013-12-25 17:44
算上多次的运费其实你也不划算

如果人再“钻空子”，是省内的，可是包邮的

mengf · 发表于 2013-12-25 17:48:41

68336016 发表于 2013-12-25 17:46
如果人再“钻空子”，是省内的，可是包邮的

那是“钻”的到家了，呵呵

浮华一生 · 发表于 2013-12-25 17:52:07

limeng 发表于 2013-12-25 16:51
法律的漏洞也是可以钻的，如果一味的有意识喜欢钻漏铜的客户，因为工厂永运不是为这些客户而开的，而这样的 ...

那你这是在选客户，而不是让客户选你。自己定价出现的漏洞，应该自己及时补上，而不是怪客户钻了空子。

叮叮铛铛 · 发表于 2013-12-25 17:54:03

明显定价有问题，为何不一性的去杜绝类似问题。反倒在质疑客户群体。。。。

难得现在JLC自我感觉良好了？

rei1984 · 发表于 2013-12-25 17:54:05

我觉得 lz 对，消费者对。规则是 jlc定的。  客户可以玩规则。  jlc 可以改规则，但是必须明确说明。

符合规则遭到砍单，只做对jlc 有利的生产，并不合理。

目前原因很简单， jlc 没对手了。  行业最低。  如果有对手，  jlc 还敢腰板那么正吗？

999 · 发表于 2013-12-25 17:55:56

做服务的，就要把服务做好

limeng · 发表于 2013-12-25 17:59:33

叮叮铛铛发表于 2013-12-25 17:54
明显定价有问题，为何不一性的去杜绝类似问题。反倒在质疑客户群体。。。。

难得现在JLC自我感觉良好了？ ...

如果这样，那个厂敢为你服务，其它的厂家同样存在这个问题，你看看人家愿不愿意为你服务！

叮叮铛铛 · 发表于 2013-12-25 18:01:07

无语呀。。。。。

mengf · 发表于 2013-12-25 18:09:55

limeng 发表于 2013-12-25 17:59
如果这样，那个厂敢为你服务，其它的厂家同样存在这个问题，你看看人家愿不愿意为你服务！ ...

超市不欢迎，那该结账的还照结账，还没见哪个超市敢拒绝不偷不抢的顾客入内的，什么逻辑？当是私人会所了吧

RUANJI · 发表于 2013-12-25 18:14:42

多大的板子？为啥会这样？

RUANJI · 发表于 2013-12-25 18:15:27

我做的5*5以内的，10片50,50片也才119.

饭桶 · 发表于 2013-12-25 18:19:28

别和超市试吃比较，试吃不要钱的。另外超市肯定比你划算的，我买5根2两香肠肯定比1根1斤香肠贵，你们却是反过来，从客户体验上讲不通的。

简单分析下，估计根本原因是，降价前，肯定打样比小批量贵，现在打样降价了，小批量价格还没调整，可能也没法调整，所以显得打样反而划算了。

解决办法肯定不是那句没肚量的气话，把打样价格再提上去，而且应该让小批量的客户也有一个好的客户体验，这个肯定不难。

另外大家几次提到的建议考虑和其它快递合作的事情，希望JLC的领导们考虑，而不是一味否定，其实你们否定的理由很牵强的。

阿莫论坛网友众多，一两个人的做法不代表大家，也不会有几个人真的去钻这个漏洞，但是作为大企业代表，处理问题的方法是容易给人留下深刻印象的。

可能一两个人被JLC列入黑名单对JLC无所谓损失，网友也无所谓，毕竟打样众多，淘宝昆山、沧州那些也不是吃干饭的。我们本地也不是没有好的PCB厂，但是对事与对人能看出企业文化的。

zgxcom123 · 发表于 2013-12-25 18:33:28

本帖最后由 zgxcom123 于 2013-12-25 18:54 编辑

没有必要故意下沉吧~
会画pcb的人的智商，不出意外都能发现这个问题，只是多数人不会遇到类似情况。。。

这就好比一件商品，100个以内0.5元，100~200个0.4元
90*0.5=X*0.4
马上就能解出买112个与买90个的价格是一样的，小学生都能列出来的算式~

袁生提出，厂家可以选择客户，这点没错，因为阿莫打样也采用了这个宗旨。
但是区别在于，阿莫打样从一开始的标准就定得非常细致，因此被拒绝的只是那些不遵守标准又无理取闹的低素质客户，与本贴的"钻空子"有一定区别。
同时，阿莫对于打样业务，甚至是其它业务的的投诉，只要不是砸场子，都会耐心解答，甚至会一起找出问题所在，因此阿莫的管理大家非常认可
(说真的，沉贴这功能我今天第一次见)

以上只是个人的一些看法
当然，我同样不会去钻这个空子~

ddqq · 发表于 2013-12-25 18:36:15

很简单, JLC可以说不能保证多次下单的PCB的质量一致性. 因为有可能不是同一个批次做出来的.
比如第1次丝印在左方, 第二次丝印可能在右边,第三次...

sun_sky · 发表于 2013-12-25 18:38:24

按理小批量应该比打样便宜才对，还是定价有些问题，我觉得主要是打样促销造成这样的结果。

偏偏倒倒 · 发表于 2013-12-25 18:47:51

嘉立创确实应该注意下自家规则的制定。
4年前，我画了块板，为了在嘉立创做，专门问了他们小批量的工艺要求，线宽6mil，线距6mil，免费飞针测试，我按照这个要求画了块板给嘉立创。
然后，先是算价格不大对劲，加了测试费，然后就是过了几个小时再电话告诉我做不了，说板子布线密度太高，而我就是按照他们提供的规则画的板，所以，从这之后我很长一段时间没在嘉立创做板，因为不清楚他们写出的规则里面，到底还有多少没有告诉我的例外。

McuPlayer · 发表于 2013-12-25 18:51:52

明显是定价体系的问题
比如我卖苹果的摊贩，挂了个牌子，一块五一个，五块钱三个。
但我的一些客户太聪明了，买苹果一个一个的买，那我是不是劝那些分三次买一个苹果的，建议他一次买3个苹果呢？

另外，不仅仅是价格的问题，还有加工周期的问题。
PCB打样的周期是三四天，小批量要一周了，三天的时间差啊。

感觉应该是jlc当初把打样从100拉到50的时候，主要在考虑如何为元器件商城导入客源，却忽略了和小批量的价格配合。

lyp103 · 发表于 2013-12-25 19:20:27

是自己的问题,被说客户不对,客户只是选择了更省钱的方法,规矩是你定的,客户按规矩来你又不乐意了.下沉贴是不明智的,删除就更不.........

lvyi913 · 发表于 2013-12-25 19:39:09

建议JLC出个规定，堵住这种情况！

不过我上次遇到同样一个问题，在此请教：
我需要100块板子，就下了小批量100块，而且我选了全部测试(小批量全部测试增加了130多元的费用)，然后给客服打电话(客户代码是G)，客户说话非常含糊，始终强调：你这样全部测试，有可能做出来合格的不够100块，那时就需要重做！

我惊呆了，如果这样我无法按时收到100块板子就麻烦了(按客户的解释，至少是存在这种可能性的)，于是我又花了50块做了一次样板。以保证我能收到的板子大于100块。

后记：最后小批量收到103块板子，客户说话太谨慎了，好讨厌。

elecfun · 发表于 2013-12-25 19:39:22

JLC的意思应该是我只提供零售，拒绝批发。

rxs3700521 · 发表于 2013-12-25 21:27:45

哈，下沉为什么。理性对待事实，要做出老大的风范

jiaohaitao · 发表于 2013-12-25 21:49:50

多少得让人家赚点吧，好马也得喂草啊

aureole · 发表于 2013-12-25 22:05:37

也不是欢迎不欢迎的问题，很多客户是你们的推销人员通过QQ、邮件等等一切手段揽过来的，话说你们主动揽了客户，客户按照你们自己定的“规则”去做，你有何理由去拒单？建议理性思考，理性对待客户，哪怕是难讲话的客户，至少有个合理的解释

eduhf_123 · 发表于 2013-12-25 22:25:27

在JLC没有就LZ这个问题给出一个合理的解释前，我本人不会选择在JLC做板、也会建议朋友不要在JLC做板的。

因为JLC的做板相关规定，其最终解释权在JLC、而不完全取决于其无歧义的字面意思，在这样的地方做板子，不可预知的风险比别的地方多了许多。

yueliang150 · 发表于 2013-12-25 22:31:24

我的9cm*10cm板子，做20片；
按做20片下单,报价是167元；取消单；
我再分2次下单，每次下单10片是50元；合计100元；

业务审核也没有有意见；

rxs3700521 · 发表于 2013-12-25 22:35:03

嘉立创其实已经是存在恶性竞争了，现在人工这么高的情况下，不涨价，反而降价，已经属于扰乱市场。
当然受益的是广大电工朋友们，也会感谢嘉立创作出如此惊人的白菜pcb价格。
希望做好质量的情况下，降价不降质，这才是造福群众.

limeng · 发表于 2013-12-25 22:39:04

本帖最后由 limeng 于 2013-12-25 22:41 编辑

rxs3700521 发表于 2013-12-25 22:35
嘉立创其实已经是存在恶性竞争了，现在人工这么高的情况下，不涨价，反而降价，已经属于扰乱市场。
当然受 ...

有机会请你来我工厂参观，，明年的任务是过孔塞油，做为同行你应清楚过孔塞油的含金量，成本会增加多少，工序会增加多少，小批量四层板以经是过孔塞油，过年后所有的小批量全部过孔塞油，最终实现样板过孔塞油,现在的厂家只有bga过孔塞油，或是外单过孔塞油！

limeng · 发表于 2013-12-25 22:45:26

本帖最后由 limeng 于 2013-12-25 22:46 编辑

rxs3700521 发表于 2013-12-25 22:35
嘉立创其实已经是存在恶性竞争了，现在人工这么高的情况下，不涨价，反而降价，已经属于扰乱市场。
当然受 ...

降价不降质，这话你说错了，是降价提质在有意思，否则价等于白降，那不是赔本的生意么,下次有机会组织阿莫网友参观工厂，首请你参观，你作为同行更有说服力:)！

chunjiu · 发表于 2013-12-25 22:52:13

呵呵，JLC 很牛的，直接回我一句：“不做！”。

想问问也不理我了，所以到现在还没和 JLC 做成生意。

rxs3700521 · 发表于 2013-12-25 22:54:56

limeng 发表于 2013-12-25 22:45
降价不降质，这话你说错了，是降价提质在有意思，否则价等于白降，那不是赔本的生意知:)！ ...

呵呵，有幸能得到嘉立创老板的回复，也有幸能受到嘉立创的邀请。
塞油固然好，也能提升品质，但是作为广大电工希望嘉立创注意细节，细节决定成败。
现代化的pcb板不只是保证他的通断性能，而要注意外观品质，细节做好了，我相信不止是打样的多，批量的会更多。
我了解的很多客户，都是嘉立创打样，其他地方批量。为什么，因为只适合验证性能，不能作为一个产品来量产。

rxs3700521 · 发表于 2013-12-25 22:56:14

chunjiu 发表于 2013-12-25 22:52
呵呵，JLC 很牛的，直接回我一句：“不做！”。

想问问也不理我了，所以到现在还没和 JLC 做成生意。

市场就是这样客户多了，开始选择客户。
然后慢慢细分定位。

limeng · 发表于 2013-12-25 22:58:23

rxs3700521 发表于 2013-12-25 22:54
呵呵，有幸能得到嘉立创老板的回复，也有幸能受到嘉立创的邀请。
塞油固然好，也能提升品质，但是作为广 ...

那你理解就大错了，嘉立创小批量工厂天天在限单（现在一天只接1000平方/天），不知道多少客户为了下单大单拆成几个订单来下（我们限定不能超过10个平方)，下次走进我们的小批量工厂你就会改变你的想法,！

limeng · 发表于 2013-12-25 22:59:14

rxs3700521 发表于 2013-12-25 22:56
市场就是这样客户多了，开始选择客户。
然后慢慢细分定位。

同行就同行，细分在是最终方向！

大傻师 · 发表于 2013-12-25 23:00:31

limeng 发表于 2013-12-25 16:51
法律的漏洞也是可以钻的，如果一味的有意识喜欢钻漏铜的客户，因为工厂永运不是为这些客户而开的，而这样的 ...

为什么你的逻辑不是降低50片的价格而是提高5x10片的价格

lhyj7080 · 发表于 2013-12-25 23:03:14

我觉得有漏洞应该合理的堵上！而不是在这边跟客户较劲引起围攻！

本来客户为了利益投机找便宜也很正常！毕竟你讨厌这种投机也是因为利益！
在超市如果单件商品促销价格比整大件便宜的时候你就是买到了整大件的数量一小件一小件的刷也不会出现什么黑名单的！这样的事情我也干过！！

之前我很怕我的板子会被审出问题来。。毕竟我的是多块小板拼打样！但是现在不怕了！！！为啥因为有别的厂家肯接我这样反锁的单子！
你们说多块小板拼接会引起很多的什么工艺测试等麻烦。。其实也就是借口！为啥？因为如果一块10*10的板子里面再密密麻麻的线路和元件也是一样的收费标准而已！唯一区别的是测试反锁一点！

limeng · 发表于 2013-12-25 23:04:26

大傻师发表于 2013-12-25 23:00
为什么你的逻辑不是降低50片的价格而是提高5x10片的价格

5x10片的价格没有提高，而是限制50片分开5次下，因为亏一次亏的起（综合其它的总体不亏)，硬让亏5次我也亏不起，在这范围的都是亏本来做：），所以说大家都这么玩，对于打样行业在是致命的，我们当然得保往生存，否则怎么为你服务，哈：）

lhyj7080 · 发表于 2013-12-25 23:04:29

在这件事上袁生处理的很小家子气！建议好好想想再回答！要不只能更多的把柄让人看笑话！

limeng · 发表于 2013-12-25 23:06:33

lhyj7080 发表于 2013-12-25 23:04
在这件事上袁生处理的很小家子气！建议好好想想再回答！要不只能更多的把柄让人看笑话！ ...

袁生不是小家子气，是我处事的果断，小家子气，一个月敢降200万，能有今天的话题：）

myxiaonia · 发表于 2013-12-25 23:09:45

mengf 发表于 2013-12-25 18:09
超市不欢迎，那该结账的还照结账，还没见哪个超市敢拒绝不偷不抢的顾客入内的，什么逻辑？当是私人会所了 ...

在国外，不受欢迎的客人就是不允许进入购物场所，和私人会所无关
jlc的决策部门可以考虑引入一些原则  例如  人是逐利的  这样在制定规则时就有意无意的在这样的约束下
比如说浙江省的高速公路计费里程是按照最短里程计算的，它假设没有人会傻到绕远路和自己过不去这样的原则在统计意义上是成立的  虽然具体到个体上会有偏差
也许当时技术原因，无法跟踪完整路程，只能在始末点之间计算                不知现在规则是否已经修改

这可以说是在各种矛盾中抓住了主要矛盾，当老板做领导的不可能事事面面俱到，善于抓住重点

myxiaonia · 发表于 2013-12-25 23:13:09

饭桶发表于 2013-12-25 18:19
别和超市试吃比较，试吃不要钱的。另外超市肯定比你划算的，我买5根2两香肠肯定比1根1斤香肠贵，你们却是反 ...

nice 这位仁兄说的很赞

funnynypd · 发表于 2013-12-25 23:34:21

>做的越多越贵？

This is a economy topic. We shall have some MBA here to make a conclusion.

lvhaian · 发表于 2013-12-25 23:56:02

我竟然把这个帖子所有回复都看完了。

个人想法：

优惠价格的打样单子限制一个帐号一天最多打样 3 次就结了。高于 3 次的恢复 100 元。
对于把 100 块板子拆成几次的再拆几天完成就让他钻空子吧，其实下单等审核，再付款等等这些时间成本也很高的。

lvhaian · 发表于 2013-12-26 00:01:14

忘记说一下，我觉得老大应该别那么小家子气，正确认识客户的想法，其实本来这是一次很好和客户互动的机会，本你虔诚点及时想下解决办法，或者把这个问题直接抛给客户，让坛子里面的人给你想办法怎么解决这样的办法。只会起到正面作用，也能起到阿莫单独开这个板块的意义，第一时间和客户互动，可惜最后被你浪费了，说了一些让客户觉得不合理的话。浪费这么好的一次互动机会，如果还不改就是嘉立创最大的损失了。

STM32_Study · 发表于 2013-12-26 00:54:57

limeng 发表于 2013-12-25 23:06
袁生不是小家子气，是我处事的果断，小家子气，一个月敢降200万，能有今天的话题：） ...

我一直在支持JLC，但这次我觉得是JLC错了

首先，概念上混淆了，超市试吃是免费的，是促销活动。打样是收费的，JLC是盈利的

就是说，客户一次下单50片，作为小批量，JLC是有钱赚的，赚的比较多，分开5次下单，作为样板，JLC仍然是有钱赚的，只是赚少一点

难道就只能允许JLC想要高的利润，而不许客户在规定的规则内降低成本吗？这不是霸王条款吗？

STM32_Study · 发表于 2013-12-26 00:58:50

limeng 发表于 2013-12-25 23:06
袁生不是小家子气，是我处事的果断，小家子气，一个月敢降200万，能有今天的话题：） ...

这次的事情，不是规则漏洞的事情，客户没有钻任何漏洞。他只是可以选择不同的消费方式而已，这个消费方式是JLC规定的。

如果JLC觉得50元做样板会亏本，那我建议提价。我作为打样客户，同样支持。因为只有足够的利润才能够支撑企业的良好发展，才能保证品质。

如果50元样板不亏本，那凭什么要求客户不能这样下单？

STM32_Study · 发表于 2013-12-26 01:03:33

如果这5个样板订单，来自不同客户，那JLC接不接单？肯定是接的。

为什么不同客户就接单，同一个客户就不接单？难道不同的客户还能给JLC带来更大的收益？（长期可能会有，短期是肯定没有的）

就因为JLC看到这个单如果小批量能多赚80元，就拒绝客户拆单？

如果JLC一意孤行这样做，会伤很多工程师的心

gzhuli · 发表于 2013-12-26 01:19:05

本帖最后由 gzhuli 于 2013-12-26 01:58 编辑

STM32_Study 发表于 2013-12-26 01:03
如果这5个样板订单，来自不同客户，那JLC接不接单？肯定是接的。

为什么不同客户就接单，同一个客户就不接 ...

其实上面袁生已经说得很白了，50是亏的，只不过希望在别的地方赚回来，例如钢网他就晒过不低的利润，还有元器件。5个一模一样的样板，那么钢网最多也就一个，如果剩下4个订单是别的客户，那可能就多一两个钢网的钱，甚至还有元器件的钱。
说白了，依托配套服务的利润来打样板的价格战，一个月200万，打打广告就水漂了，放在样板亏损打价格战，压死竞争对手的同时还能带起其它业务。

68336016 · 发表于 2013-12-26 01:30:17

本来很简单的事情，说下大家都会理解的，结果袁生说了一大堆客户的过错还跟大家较上劲了，哈哈。

Maurice · 发表于 2013-12-26 02:02:51

哈哈，看得出来JLC老板是个实在人，八错！

90999 · 发表于 2013-12-26 02:20:49

80元，算了，这次我支持袁老板，自己赚钱也要让人家赚钱才对。

weijia · 发表于 2013-12-26 03:19:35

简单一点，弄个打样和批量同单价不就什么麻烦都没有了？

woaidamimi · 发表于 2013-12-26 07:52:35

老板喝多了，冷静下再回复吧

luohongzhi · 发表于 2013-12-26 08:31:36

本帖最后由 luohongzhi 于 2013-12-26 08:41 编辑

这种帖子不是误导，而是指出问题，你不可能因为别人指出问题找不到合适的解决方法而反过来咬别人一口

laujc · 发表于 2013-12-26 08:54:00

我也感觉LZ是正确的,因为他遵守了JLC的规则,
反而是JLC不遵守自己的规则.

fiddly · 发表于 2013-12-26 08:59:56

大家都是明白人啊，他是把样板的价格降下来，为商城导入流量，靠商城来盈利，这样就把很多小样板公司给干死了，然后，然后，就没有然后了......

mengf · 发表于 2013-12-26 09:07:07

myxiaonia 发表于 2013-12-25 23:09
在国外，不受欢迎的客人就是不允许进入购物场所，和私人会所无关
jlc的决策部门可以考虑引入一些原则例 ...

扯淡，这事既不在外国，也不涉及外国人。
你也要知道有的“外国”对客户进行选择是要吃官司的，会面临高额赔偿。
不要跟GF一样，抢钱时就是外国怎样怎样，要给百姓提供服务时就是中国国情怎样怎样，一脸的无赖嘴脸。

mengf · 发表于 2013-12-26 09:11:10

本帖最后由 mengf 于 2013-12-26 09:12 编辑

早出你楼主位添加的规则就行，非要那么多口舌指责客户怎样怎样，很讨人嫌的。
记得前几年就有关于JLC的帖子，当时还没这个版块。别人一说他丝印模糊等等不好，他就有n多理由，他就引导行业新风，搞的好像别人欠他似的,从来不知道反思。

mengf · 发表于 2013-12-26 09:18:36

说一个故事给大家听。
以前在公司上班时做电气柜，先后在两三家做过，有一家是个私人老板，五十来岁，有次他亲自跟车把货送过来，电柜卸下后，那老板直接跟我老板说，这一次柜门那个地方做的还不够好，以后会注意改进，其实这个地方我们看下来根本没觉得有什么不好。后来我老板直接说以后电柜不要去其他家做了，这样的做事风格有什么不放心的，就此一家。

techh · 发表于 2013-12-26 09:19:51

我认为既然觉得50元打样是亏本的，那么就请提价，你亏本打样为其他业务争取盈利，这样对其他板厂不公平，也许最终可能造成我们客户不能不接受你垄断的价格。

luohongzhi · 发表于 2013-12-26 09:24:30

fiddly 发表于 2013-12-26 08:59
大家都是明白人啊，他是把样板的价格降下来，为商城导入流量，靠商城来盈利，这样就把很多小样板公司给干死 ...

三个字：明白人

mengf · 发表于 2013-12-26 09:27:17

fiddly 发表于 2013-12-26 08:59
大家都是明白人啊，他是把样板的价格降下来，为商城导入流量，靠商城来盈利，这样就把很多小样板公司给干死 ...

多虑了，不可能的。

seanwood · 发表于 2013-12-26 09:32:40

JLC在一些订单上口口声声说按规章办事，这个上面又不按了，以人为主，想怎么解释就怎么解释。
而且感觉小批量和打样完全是两个公司在搞。

说件小批量的事。
以前打样，排针孔嘉力创人工给加了补偿。做回来孔偏大，焊接的排针插上去东倒西歪的，很难焊正。
大家也知道，几十个孔的多排排针焊歪了，后期很难再维修过来。
后来我就缩了一点孔径，这样打样出来的排针孔焊接正好，不容易焊歪。后来又打样过几十块，也没问题。
再后来多做一些，出事了。一模一样的PCB文件返单（注意，完全一模一样的PCB文件，直接返单），做了几百块，所以自动转成小批量了。这次嘉力创没给加补偿，所有的孔都是偏小。
第一批手工焊接了几十块，最后焊排针的时候，无法插入。只能人工扩孔处理。要知道每块板有几十个孔啊，挨个戳。。。。其他的板子也不能用了，直接报废。

我承认缩小了孔后没加补偿，按规矩是有问题。但是也是建立在前期多次打样，你们都另加补偿，导致我生产麻烦，所以才缩小的前提下的。
谁知道后来做小批量的时候，又不给加了。那是完全一模一样的PCB文件返单啊。
后来联系嘉力创，就是一推二百五，说我没按规则办事。
加补偿是你们随便加的，不加补偿也是随便决定的，反正规则随你们解释，好坏都是客户自己负责。

zjrenyu · 发表于 2013-12-26 09:46:04

我看好JLC，但这次我也觉得是JLC错了

DiaoMao_Huang · 发表于 2013-12-26 09:46:44

我是来看精彩回复的
楼主遵从了JLC的规则，没有错！
沉帖和删帖不可取！！（希望论坛里不要有太多的特权存在，搞得跟QQ一样），论坛就是用来讨论的
JLC老板，我就不说了，楼上很多人都提了建议

rxs3700521 · 发表于 2013-12-26 10:11:03

seanwood 发表于 2013-12-26 09:32
JLC在一些订单上口口声声说按规章办事，这个上面又不按了，以人为主，想怎么解释就怎么解释。
而且感觉小批 ...

你这个问题，嘉立创作补偿是没错的。但是你说的器件东倒西歪嘉立创也没错。因为pcb存在一个正负公差问题。
再一个嘉立创不存在返单问题，他是拼大板做的，你再下一次单，他又是做新板，拼大板做菲林。所以存在做几次板，不同的问题发生。这也是样板厂的弊病。
就像你去其他厂家做pcb板，可能刚刚好，到另外一家不是大了就是小了。存在的就是一个公差问题，这方面要了解。

shawn_bu · 发表于 2013-12-26 10:31:42

lvhaian 发表于 2013-12-25 23:56
我竟然把这个帖子所有回复都看完了。

个人想法：

这个意见不错，同时避免打样频繁的人被限制。

可以限制同样一个PCB文件，一天只能下单打样1或者2次。不同的PCB打样无限制。这样应该能完美解决拆单的问题。

huangqi412 · 发表于 2013-12-26 10:37:00

沉贴删帖很不明智，应该对楼主公开漏洞表示感谢允许楼主当次的钻漏洞行为，并且立即修改规则堵住漏洞禁止以后任何人做同样的事情。欢迎大家继续帮找漏洞完善规则，对找出漏洞的有奖励。
其实这里人绝大多数并不反对楼主位的小批量比打样贵，恶意钻漏洞抠钱客户不多，但是JLC订的规则得有信誉，不能随时口头说变就变。既然早知道有这样漏洞，完全可以直接写在规则中，认同的就来打样，不认同可以选择别的，白纸黑字规则清清楚楚，随时可以修改完善规则。现在这种处理态度赚了楼主位100块钱损失了在很多人心中的信用，如果JLC信用跟100块钱能犹豫。。。

huangqi412 · 发表于 2013-12-26 10:43:16

试吃跟这个不是一回事。
试吃是免费的，按照中国的习惯，免费东西就算是烂的你也不能去找给你东西的人，两者间不存在义务权利关系。一般是不存在任何协议之类的，除非吃死人去找他赔钱。
打样是商务往来关系，需要按合同和规则办事。双方都不能违反既定的合同和规定。

luohongzhi · 发表于 2013-12-26 10:47:48

limeng 发表于 2013-12-25 23:04
5x10片的价格没有提高，而是限制50片分开5次下，因为亏一次亏的起（综合其它的总体不亏)，硬让亏5次我也 ...

亏一次亏的起，意思是说你们每天全部的订单都是亏的？嘉利创是以PCB为主业务收入的吧，我脑子笨，理解不了亏一次亏的起，亏5次或者说每天这么多的客户和次数是如何支撑下来的，没有赔本的买卖，大家都不是傻子

从利润角度来讲，一个人下5次单与5个人每人下一次单有什么分别？若解释不通这个问题，那就没什么好问的

stm32f103f4 · 发表于 2013-12-26 10:50:15

以打样为主，人家挣的是这个钱

luohongzhi · 发表于 2013-12-26 10:54:25

stm32f103f4 发表于 2013-12-26 10:50
以打样为主，人家挣的是这个钱

楼主分5次打样，有什么不妥么？或者说楼主认识5个人，PCB分发给这5个人让每个人去各打一次样，有什么区别？

xujihu · 发表于 2013-12-26 10:59:31

客户总是会选省钱的方法，老板总是想多赚。别人说的是事实，怎么能下沉！省钱是王道，谁会管对行业的影响

yufan · 发表于 2013-12-26 11:02:11

rxs3700521 发表于 2013-12-26 10:11
你这个问题，嘉立创作补偿是没错的。但是你说的器件东倒西歪嘉立创也没错。因为pcb存在一个正负公差问题 ...

JLC作补偿，严格来说是错，样板就是需要真实性，哪怕文件有问题，也要按照文件来加工，这样才能知道一些不合理的地方，以保证批量的时候文件的正确性！擅自更改客户加工文件这个是不应该的

luohongzhi · 发表于 2013-12-26 11:09:21

本帖最后由 luohongzhi 于 2013-12-26 11:15 编辑

刚才算了一下价格，数量20，10×10的，分两次是100块，一次是180块，相差80块钱，遇到这样的情况的话，想问一下各位坛友如何选择，我可以有100%的把握有100%的坛友相信绝对会选分两次的，除非这个人钱多的没地方花
修改原因，数字有误

huike · 发表于 2013-12-26 11:16:15

yufan 发表于 2013-12-26 11:02
JLC作补偿，严格来说是错，样板就是需要真实性，哪怕文件有问题，也要按照文件来加工，这样才能知道一些 ...

管个毛真实性，每个人一种板子，拼了几百种规格。钻头只有几种对不对？结果当然一票干下去了。样板当然就有偏差了。
批量时是单独一片，想要什么钻头就选什么钻头嘛

咖啡可乐 · 发表于 2013-12-26 11:21:06

我买了五根香肠，分五次结帐，超市不允许，还说我是不受欢迎顾客。

嘉立创单独下单做50片PCB和做5次10片10X10CM的板子价格相差80...

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