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本帖最后由 ibmx31 于 2013-3-4 06:44 编辑
对于我来说,,涉足机械制造至少有10年了,历经的坎坷很多,有些个人的心得想找个平台说出来给越来越多的,想涉足雕刻机行业的新手听.
1.什么样的人有可能买雕刻机.
可以肯定地说,想买雕刻机的人非常得多,,主要是以下人群或企业:
a,真正需要机械加工的企业,这些企业真正需要专业的机器,重量没有低于1吨的,光是系统和电机的造价就数万或数十万,这种机器也不是一般人可以造的.比如佳铁去年就卖了十几亿,北京精雕也数亿,我还认识几个老板,销售额都是1亿往上的.
b.电子行业的工程师,或研发团队
电子行业的研发团队,是目前中端雕刻机生产厂家角逐的主战场.电子行业是知识,资金相对密集的行业,从业人员素质较高,有钻研精神,理解掌握新生事物的效率很高.
这些团队对于花几万买个有用的设备根本不在乎,雇一两个具备机械基础的工人也没问题,所以销售成功率非常高.我有一种主轴供应给几个雕刻机厂,
从他们订货量来看这个行业用量越来越高.这些团队里有些工程师接触了单位的雕刻机,感受到用途,,就会自己在市场上买个简易的,,,放在家里用,,,,为自己的想入非非再添一把火.
而这些人太多,导致养活了很多微小雕刻机制造者(不能叫制造厂家啊).
c.从事外观设计的团队
从事外观设计的团队,在国内还不成气候,但是他们都会买一台或几台,这帮人艺术细胞比较多,,以学文科的为主,思想活跃,但是兴奋劲能坚持多久就不好说了.
d.一些年轻的艺术家们
这些年从事艺术专业的年轻艺术家,相比他们的前辈,对电脑掌握的程度更高,,外语水平也有本质的飞跃.但是艺术家也要吃饭,他们的产品(艺术品)要卖出去才有钱吃饭.
卖给谁呢,基本是卖给装逼犯,所以艺术家靠装逼犯活着,而装逼犯靠艺术家装逼.那么这些产品要小规模批产就很可能用到雕刻机,起码是开粗可以用.
e.作图章的,做标牌的,,做小型家装零件的……这条太简单,就不解释了.
f.从小就喜爱模型的爱好者
这个群体,动手能力极强,对于机械上手比电子工程师快多了.对精度有清醒的认识,对买什么机器适合自己用有十足的判断能力.所以他们依照自身条件选购机器,高中低档都有,,你不要想蒙得了他们,,他们有很多时候比你懂.
g.没事闲的难受,感觉应该买个雕刻机的人.
没有想到啊,大有人在,非常得多.买机器犹豫不决,这山看着那山高,,根本也没想好买了以后要干什么,,,但是,许多人这样的人买了,是真的!
h.买了3D打印机的人,会考虑买个雕刻机作为补充
i.在校从事自动化行业的研究生们
这个人群也非常得多,我接触了很多很多,比较重视机械结构,电气控制上自以为是,,感觉自己就是the one.
j.数控培训学校
作为教学机使用,每个桌子上放一台电脑,一台雕刻机,多媒体教学的耳麦什么的,市场很大,追求性价比,不需要精度,要求功能多,比如可以自动换刀.
k.有些机床厂买了实际仿真加工刀路
一般雕蜡,因为可以回收,程序调通后再用正式的机器进行加工.这主要是新的工人很不求上进,首件成功率非常低,,老板急了,让他们先在雕刻机上做一个,老板没功夫检查他们计算机里面模拟的刀路.
这条先说这么多吧.
2.雕刻机销售的市场运作.
要是生产了雕刻机的话,你就要卖,不然绝对要喝西北风,直至饿死.
对于产品的销售,正规点的企业由老板的处世哲学采用不同的市场策略.谈不上哪种方式会更好一些,所以这个不予评论.
我想说的是目前大批的,飞速增长的,一帮本来从事机械专业或电子专业的人,想在雕刻机行业捞一把.这些人大多以个体户的形式进行市场运作,,东西没卖几台,,但是自己一般都有雄心壮志,,妄图成为雕刻机行业的东方不败.
我认识不少这样的哥们,很多的设计的确让人耳目一新.从他们自身的专业角度来说也不错,但是他们很贪,总想把雕刻机变成铣床.最让我接受不了的是大多数人连阿莫都看不起.其实以我多年和阿莫的沟通,他是非常非常努力的.中间当然碰到了许多的坎坷,但是人家一直在努力,所以我始终坚信,,阿莫的机器能够大卖特卖是迟早的事情,,或许现在的机型不行,,但是早晚是可以的.我觉得,这些哥们在设计之初就想好和比如阿莫或是谁打价格战的准备,其实没开打就已经输了.所以即便你设计的再好,心术不正,早晚倒霉.根本谈不上什么市场运作,最多自己设法搞几个,一旦外协提量加工,势必开始重复人家阿莫经历的故事,到时候就明白了.
目前触目惊心的问题是这样的,也应该引起阿莫或是其他雕刻机生产厂家的注意.
目前的交流媒体,从以前的网络论坛,逐渐延伸到QQ群等其他传媒.很多吃过亏不死心的业内人士,真的开始联手进入这个领域.这样的联手在以前是不可能的,原因是中国人的略根性.但是现在,比如一个群有几百人,几个群里的人联手有很多人关注,,自然就形成一种虚拟的监督体制,,正因为这种体制的存在,,使得几家联手成功的可能性大增,,或者说已经有些成功的例子了.但是市场运作和蛋糕分配也许是他们最大的伤痛,比较现实的方法就是到几个论坛贴自己的机器,,在淘宝上进行销售.其实他们是没有碰到厉害的,事实上在国内你不知道的东西非常多,,掏宝里面就有许多流氓,,专门敲诈店小二,,一旦沾上必被敲诈,,根本没有还手之力,,只是很多人还没碰上罢了.当然了,许多人也想搞个论坛学习阿莫的销售方法,不过以他们认为的维持费用,只能是让我一笑罢了.我和他们说每月的维持费用最少10W的时候,很多人都很长时间合不上那张的大大的嘴.更何况实际的论坛维持费用不止这个数,我也怕吓着他们.但是这样的群体会越来越多,一时难以控制,会变成搅浑市场的主要力量.
从去年3月开始,国内的制造业开始走下坡路,有些从事小型机械制造的企业也开始涉足这个领域了.目前还没见到成功的,谈不上市场运作.
结论,资产1000W以内的雕刻机生产厂,目前阿莫论坛的市场运作方法最好,鄙视这个的都是不敢面对现实的,当然,目前国内只有这么一家.或许今后还有更好的方法,但是现在没有看到.
3.告诉你什么叫危险!
目前来说,许多人设计了类似铣床的雕刻机,妄图利用雕刻机从小型数控铣床的行业分支里面挖走一块肉吃.我只能说,这个是痴心妄想,自己做个东西用用,或许不错,,想拿出来卖还是要仔细考虑一下吧.
因为目前低端雕刻机的控制主要是比如mach3,盗版为红,或是其他独立的垃圾系统.
这些东西控制个轻型雕刻机或许可以,要是比如机器具备一定的切削能力,极有可能对非专业的使用者产生重大伤害.因为使用者极有可能不是机械专业的,对于机床的安全操作规范根本不懂.在工厂里面,这些人是不许操作机床的,除非培训合格.过几天人家用你的机器把手指头玩掉了,你就等着打官司吧.他们会说你的主轴突然启动导致伤害什么的,反正你也是不在现场.
未完待续…… |
阿莫论坛20周年了!感谢大家的支持与爱护!!
你熬了10碗粥,别人一桶水倒进去,淘走90碗,剩下10碗给你,你看似没亏,其实你那10碗已经没有之前的裹腹了,人家的一桶水换90碗,继续卖。说白了,通货膨胀就是,你的钱是挣来的,他的钱是印来的,掺和在一起,你的钱就贬值了。
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