被打击了：垃圾同行销量竟然是我司的二倍有余

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-12 09:49:56

本帖最后由 ziruo2002ab 于 2022-2-12 09:56 编辑

最近打探到一个消息，有个毫不起眼的同行（没什么名气），去年销售额竟然为我司的二倍多。据说该公司产品还是买别人的模块集成的，成本显然比我司高多了。

看来我司的销售团队一般啊。怪不得当年离职的同事说老板和公司销售的时候，一脸讽刺味儿。

关键是公司赚的钱老板基本都揣自己口袋了，怪不得老板当时差不多光杆司令，人全跑光了，只有像我xx这种傻X才认真做产品。

结论：1.有希望 2.销售团队一般->得靠自己 3.老板分配利润太少->得靠自己

F**k it.

用户最终得到的是产品，使用的是产品的使用价值，但是整个遴选过程往往发生半路截胡的情况。市场只能在一定程度起作用。最大的获益是目的，而不是最好的产品。

Xujuango · 发表于 2022-2-12 09:56:00

买模块怎么了？质量稳定就好，客户不看重你性能领先，稳定才是唯一。

mutoudonggua · 发表于 2022-2-12 10:01:18

兄弟，你有机会了，好好琢磨下

kokoc_power · 发表于 2022-2-12 10:01:33

跳去同行哪里，不要指望老板，

keshipt · 发表于 2022-2-12 10:05:59

楼主是股东吗？老板有签字画押承诺给分红吗？
如果没有的话那就好好搬砖，那些画饼的话就不要相信了，拿到手才是真的，找机会提提涨工资，要不就另谋出路

armok. · 发表于 2022-2-12 10:10:37

mutoudonggua 发表于 2022-2-12 10:01
兄弟，你有机会了，好好琢磨下

+1

mrf245 · 发表于 2022-2-12 10:12:09

销售很重要，老板更重要，如果老板是销售出生，那研发就惨了，销售一般比较好；如果老板是研发出生，销售可能情况不会太好，但研发人员在公司中地位会比较高

freshorange · 发表于 2022-2-12 10:34:02

实际点，销量比你好、赚得比你多，证明人家有过人之处；自己多琢磨一下。

天下乌鸦一般黑 · 发表于 2022-2-12 10:42:21

研发和销售太重要了，这俩哪个短一截都难受。

icoyool · 发表于 2022-2-12 11:28:53

低情商:垃圾同行销量竟然是我司的二倍有余
高情商:我司的业务上升空间竟超200%

akey3000 · 发表于 2022-2-12 11:32:57

icoyool 发表于 2022-2-12 11:28
低情商:垃圾同行销量竟然是我司的二倍有余
高情商:我司的业务上升空间竟超200% ...

可以改成这样
低鸡汤...
高级汤...

xinjin · 发表于 2022-2-12 12:00:52

关键看用户体验，别人的东西比你差，但也能用，不出什么问题，

loohoo0302 · 发表于 2022-2-12 12:02:15

从文中字里行间可以看出，自己才是垃圾和小丑，
却把同行公司定义为“垃圾”，根本就是酸葡萄心理。

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-12 12:10:14

loohoo0302 发表于 2022-2-12 12:02
从文中字里行间可以看出，自己才是垃圾和小丑，
却把同行公司定义为“垃圾”，根本就是酸葡萄心理。 ...

哈哈哈抱怨而已别当真

从理性说，同行肯定有各自的优势。但是从情感上说，同行经常争的头破血流，私底下骂骂，也无伤大雅

PPS · 发表于 2022-2-12 12:27:40

买别人的模块集成怎么了？好产品不是由是不是模块集成决定的，而是由最终用户的需求决定的，能最大化满足用户需求的就是好产品。很多工程师有一个思维误区，认为我的技术和方案比你好，我的就是好产品，然后对同行的产品嗤之以鼻。

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-12 18:23:04

没什么有用的建议。电工绝大部分对商业了解太少。

zjykwym · 发表于 2022-2-12 19:30:07

模块不一定贵啊，量决定价格。

jingwaner · 发表于 2022-2-12 20:28:29

就国内来说市场和业务明显比研发重要。
工程师就是太高看自己了

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-12 20:40:35

jingwaner 发表于 2022-2-12 20:28
就国内来说市场和业务明显比研发重要。
工程师就是太高看自己了

是的

jetchenxg2021 · 发表于 2022-2-12 20:53:53

买模块可能比你总体成本要低

xxdd · 发表于 2022-2-12 20:58:05

楼主做什么产品的？

face9 · 发表于 2022-2-12 21:36:42

产品好，市场销量就会好，这种对市场的看法太初级了。

tangmin · 发表于 2022-2-12 22:38:18

工程师普遍情商低！

cdust · 发表于 2022-2-13 09:07:04

你想变NO1不是很简单的事情么

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-13 10:27:01

本帖最后由 ziruo2002ab 于 2022-2-13 14:57 编辑

哈哈，刚看到万科总裁对房地产“黑铁”时代商业模式的评论：（行业商业生态是会变化的）

第四个问题，是面对已经是10%左右微利的行业，我们在流程方面要不要再造？我还是举一个我印象最深刻的事，我参观比亚迪，王传福说他除了轮胎跟玻璃不生产，别的都自己生产，我说汽车部件都很成熟，可以拿来用。但后来发现这还是黄金时代思维，找各个零配件厂家，就能把车拼起来。他说郁总每个部品都有厂家，每个厂家都要赚10%的利润，拼起来我们怎么赚钱？房地产过去每个环节都可以外包，每个环节外包出去之后我们还能赚钱，今天还能做到吗？所有的工作都假手于人，每个人都要赚10%，我们肯定没钱赚，所以我们要流程再造。对开发经营本部的印象深的是买手机制里面关于木地板基材的案例。所以我们二传手文化动不动请外面发包做一个，昨天说工地围板一拆除20、30万正常。我们今天黑铁时代了，我们自己不干谁干？我们现在很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉，我们过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。对组织来说，以上四点是我们面对变化可能需要调整的工作。

ibmx311 · 发表于 2022-2-13 11:53:44

绝对不能有销售人员，一切销售人员都是工厂的敌人，我已经坚持十几年不许有销售人员了。任何人也不许打击同行不管同行怎样不能不许说同行的一句坏话

ibmx311 · 发表于 2022-2-13 12:00:19

就产品而言，市场不相信眼泪。市场竞争从来都是白刀子进去红刀子出来。从来不会有双赢，物美价廉本身就是一个矛盾所以也不可能。劣币驱逐良币，只要别人比你便宜你就危险了。但是，你只要自己能坚持住当然前提是要有钱，市场早晚都是你的。想做好东西不容易，难的并不是技术而是环境，好比说你是一只清官，那么贪官污吏不管有什么矛盾都会团结一致先把你干掉

jetchenxg2021 · 发表于 2022-2-13 13:06:44

本帖最后由 jetchenxg2021 于 2022-2-13 13:10 编辑

ziruo2002ab 发表于 2022-2-13 10:27
哈哈，刚看到万科总裁对房地产“黑铁”时代商业模式的评论：（行业商业生态是会变化的）

第四个问题，是面 ...

要不要自己去做，要具体情况具体分析。干什么都是需要成本的，时间成本，金钱成本，等等。规模没到一定等级，总体成本不能最优，做他干啥。

洞洞幺 · 发表于 2022-2-13 13:33:24

论坛里有赚钱的老板能够发表下意见么？有机会学习一下

spacefram · 发表于 2022-2-13 14:37:15

mrf245 发表于 2022-2-12 10:12
销售很重要，老板更重要，如果老板是销售出生，那研发就惨了，销售一般比较好；如果老板是研发出生，销售可 ...

我经验不是这样的，销售当老板比较大方，研发当老板很抠

rqiang · 发表于 2022-2-13 19:05:59

ibmx311 发表于 2022-2-13 12:00
就产品而言，市场不相信眼泪。市场竞争从来都是白刀子进去红刀子出来。从来不会有双赢，物美价廉本身就是一 ...

分析的透彻！????

tangmin · 发表于 2022-2-13 20:36:42

难道1+1不能产生大于2的效果

mrf245 · 发表于 2022-2-14 08:44:01

spacefram 发表于 2022-2-13 14:37
我经验不是这样的，销售当老板比较大方，研发当老板很抠

销售当老板可能给钱比较爽快，但不是干研发的老板一般看不懂研发的工作，总觉得研发烧钱烧了一年没直接赚到钱，钱都是销售赚的，间接导致产品相关一切破事和锅都往研发身上推，责全都是研发负。大部分公司都有这种情况

mutoudonggua · 发表于 2022-2-14 08:59:03

兄弟，再提示一下，不要闭门造车，客户选择竞争对手是有原因的，这个原因不仅仅是产品架构、用料、硬件成本、技术支持、售后等看得见的地方，也包括回扣、付款方式、市场契合度、新产品响应时间、客户指定供应方等等其他非技术因素，甚至，一个美女销售就可以维护两三个大的客户关系。

epwwm · 发表于 2022-2-14 09:07:05

不要随便说别人的产品垃圾，谁是垃圾还说不准呢？别人也是这样说你的东西的

性能比别人好就是别人的就垃圾了吗？性能并不是产品的唯一评价准则。。

carefree1986 · 发表于 2022-2-14 09:18:36

mrf245 发表于 2022-2-14 08:44
销售当老板可能给钱比较爽快，但不是干研发的老板一般看不懂研发的工作，总觉得研发烧钱烧了一年没直接赚 ...

千万不能有懂点技术的老板，尤其是懂一点的那种，会把技术人员往死里用，因为他感觉什么都很简单

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-14 09:42:12

看起来，文化基因里的崇尚成王败寇的实用主义被发挥到了极致。

销量大就一定是赢家吗？或许刚好这几年科技行业刚好过的特别好，铺大摊子、扩张有大益处。或许过几年情况刚好反过来呢。或许同行躲在三四线城市就是为了降低人员成本，主打销量，走中低市场呢，销量并不代表绝对利润和单人产出。这不意味这刚好可以在这一块狠狠打击对方？

lqzhw · 发表于 2022-2-14 09:42:15

现在竞争太厉害了内卷做的大部分是工控小产品，仪表控制器，去年原料器件开始涨价利润大大压缩了，难做啊。做的好马上就有破解的，前年做的一个产品销量还行，去年就让人破解了，价格大幅下降利润接近腰斩。

N_EMBED · 发表于 2022-2-14 09:56:57

ibmx311 发表于 2022-2-13 11:53
绝对不能有销售人员，一切销售人员都是工厂的敌人，我已经坚持十几年不许有销售人员了。任何人也不许打击同 ...

大佬牛啊，能保持原有的销售方式和渠道十几年，那问题来了，售前和售后的工作总要人来跟进吧？

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-14 10:19:36

N_EMBED 发表于 2022-2-14 09:56
大佬牛啊，能保持原有的销售方式和渠道十几年，那问题来了，售前和售后的工作总要人来跟进吧？ ...

别听吹牛，这个世界早已不是酒香不怕巷子深的时代了，以为产品好就能大卖的纯粹是幻想，或者大大损灭了本该能够获得的收益。

至于为什么那个时代早已经过去，这点如果无法理解，那么它连销售的门槛都还没碰到

shiva_shiva · 发表于 2022-2-14 11:18:48

啥东西？

mrf245 · 发表于 2022-2-14 11:42:05

ziruo2002ab 发表于 2022-2-14 10:19
别听吹牛，这个世界早已不是酒香不怕巷子深的时代了，以为产品好就能大卖的纯粹是幻想，或者大大损灭了本 ...

其他不知道，最直观是同类产品里，销售文案做得好的确实能提升购买欲望

ziruo2002ab · 发表于 2022-2-14 11:54:34

本帖最后由 ziruo2002ab 于 2022-2-14 11:59 编辑

mrf245 发表于 2022-2-14 11:42
其他不知道，最直观是同类产品里，销售文案做得好的确实能提升购买欲望 ...

文案属于营销部门（市场）

marketing用于宣传和开拓产品（在潜在客户脑中的）的价值，sales是向潜在客户传递产品价值

zhuyi25762 · 发表于 2022-2-14 12:01:30

本帖最后由 zhuyi25762 于 2022-2-14 12:17 编辑

市场决定产品
我在做同样的事。。当一个产品做到拼价格的时候，，就不要再把这个产品做到有高端，有多好，有多耐用，做的越好，投入越大，可能更加卖不出去，，拼价格的东西只有价格便宜才卖的出去。。
你做的再好，抵不过别人降价10块钱。。。要明白这个产品在市场中的一个定位
曾经我的产品也是市场上的也算还是比较可以的产品，后来被同事出去，或客户自己抄，仿，连方案都仿，一模一样，质量不管好不好，至少外观差不多，客户也不在乎，价格便宜了，结果抢了很多客户，，客户用了以后，只能说满足了要求，实际并不需要多高的精度。。。
只有技术人员才会在那计较，我的精度有多高，有多稳定，其实大部分客户并不在乎这个。
现在我产品分等级卖，低价的，我不做任何更新，就和你拼价格。。。。另外一批，价格高的，我会的不断技术更新

洞洞幺 · 发表于 2022-2-14 16:13:57

本帖最后由洞洞幺于 2022-2-14 16:15 编辑

zhuyi25762 发表于 2022-2-14 12:01
市场决定产品
我在做同样的事。。当一个产品做到拼价格的时候，，就不要再把这个产品做到有高端，有多好， ...

你做的再好，抵不过别人降价10块钱
顶你这句话！

其实每个工程师也得学习莆田系的医生一下，懂点医学常识，可能以前就是个赤脚医生，但他们根据病人的神态，穿着，口气等来估测病人的经济实力，并且能够最大化提现的能力那可是杠杠的。

xhp0912 · 发表于 2022-2-14 17:25:34

zhuyi25762 发表于 2022-2-14 12:01
市场决定产品
我在做同样的事。。当一个产品做到拼价格的时候，，就不要再把这个产品做到有高端，有多好， ...

确实是这样。
现在用户选择产品的观念已经变了，”价格便宜，能用就行“
我们经常收到客户寄来要求维修的机器，一看SN，好多都是10年前的机器，早就过了质保期，说明情况后推荐购买我们的替代型号产品，无一例外都会拒绝

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