请教：有产品，如何在行业细分市场寻找开拓机会？

ziruo2002ab · 发表于 2022-1-20 20:46:38

本帖最后由 ziruo2002ab 于 2022-1-21 08:52 编辑

大部分人可能都处于给钱干活的阶段，服务于一个公司，无法提供完整的产品，因此最多也就是提供技术服务，所能得到的商业机会非常有限。我们假设：已经有完整的产品和解决方案的情况下，如何能弄到商业机会？

先来一个SWOT。

优势：
有完整的解决方案，成本低，可以方便的对产品进行修改满足客户的特殊需要。

劣势：
无公司平台。无公司对公司的典型案例。

机会：
新行业快速扩张阶段，有非常多的机会。上下游的水平参差不齐，不可能一家供应商是所有客户的最优选。

风险：
新行业中小公司的财务风险较大。

客户类型：内在价值型，外在价值型和战略价值型。

所以，机会就在于处于扩张行业的中小型公司，其最好为外在价值型（采用顾问式销售），当然战略价值型是更好（采用企业型销售，长期的战略合作，不过这种要机遇）。
目前做过的一些，都是外在价值型要以内在价值型买你，也就是要定制设计，还要啥都要把你的价格压到最低的那种，吭哧吭哧干活赚的不多，就当前期练下市场的感觉吧。

各位大佬们给提供下战略思考，以及战术上如何开拓新客户，谢谢！

PS：不要说不可能。市场最美妙之处就是在于它自由配置资源的能力，每一次讨价还价，每一次选型，都是在完成这个配置的步骤。市场其实就两个要素，一个是人力，一个是资本。当前国策无疑是偏向资本（因为还要考虑国际竞争）。如何在不可改变的大环境下杀出一条小小的血路（一线天对一个人就是一片天），是值得深刻思考了的问题。

zhbc · 发表于 2022-1-20 23:17:11

有点看不懂

Xujuango · 发表于 2022-1-21 08:07:39

如果个人就能搞定公司能干的活，这个行业就不会存在公司，而是都是个体户吧。

1181zjf · 发表于 2022-1-21 10:32:11

富人思维：1%把握就开干！
穷人思维：有99%的把握再开干!
富贵险中求！

3466756555 · 发表于 2022-1-21 10:58:25

1181zjf 发表于 2022-1-21 10:32
富人思维：1%把握就开干！
穷人思维：有99%的把握再开干!
富贵险中求！

富人才有勇气和财力为1%的可能性去付出
穷人输不起

ziruo2002ab · 发表于 2022-1-21 11:22:57

Xujuango 发表于 2022-1-21 08:07
如果个人就能搞定公司能干的活，这个行业就不会存在公司，而是都是个体户吧。 ...

有细分市场的。大客户有公司服务，小客户亦有小公司甚至个体服务。

随便举两个栗子：

1. 芯片设计行业，SOC肯定是要团队。但是单功能的模拟芯片，很小的团队，几个人就可以做了。国内一些二三线城市就有不少这样的团队。
芯片的设计是拼技术积累的，好不好用一用便知。

2. 电源模块。特殊定制功能的电源。

leijiayou · 发表于 2022-1-21 11:46:57

好话题楼主是做啥行业

霸气侧漏 · 发表于 2022-1-21 13:26:57

如果是细分市场我想提高产品的综合竞争力, 比如性能成本服务专业性等等都可以.

shuiluo2 · 发表于 2022-1-21 14:42:04

能看懂的人，都不是普通电工了，都是已经上路或准备上路的

确实现在各行业内卷严重，但是细分市场，还是有很多的机会，适合个人或几人小团队单打独斗的。我的产品能解决客户痛点，服务又比很多大公司周到，船小又好掉头，决策迅速果断，这些都是小团队的优势。所以技术工程师还是要沉淀在某一行业，久了就会发现潜在的机会和客户的痛点，那时可以试着自己干一干。

洞洞幺 · 发表于 2022-1-21 18:19:23

做出来的叫产品，卖得出去的叫商品

chun2495 · 发表于 2022-1-21 18:23:32

主要还是寻找合适的合伙人

请教：有产品，如何在行业细分市场寻找开拓机会？

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