今天逛华强北的收获，华强北的没落是必然。

lixin91985 · 发表于 2015-5-16 20:20:18

很长时间没有去过电子工程师的圣地。

这次去主要有几个事情。
1.找一个电阻屏 122*60左右的，在4.5寸大小。具体尺寸不是很重要。
这个因为有做这个行业的朋友知道，比较顺利的拿到货。样品价 5元/张。顺便问了句：1K批量价多少------>这个已经很优惠了，批量还是这个价格。想不到这里还有这样的良心企业。

2.找一个500mA的锂电池。外形不重要，
在网上已经找好一家的，只是顺便去拿。
没有提前透露身份，批量报价 6块/pcs,还是爱理不理的。网上的零售价格才5.6.那个热情啊。
你觉得我以后还会来华强北的电子市场吗？

3.生产缺100mh电感100个，
店主都是说白了100个需要0.2/个，可是你的淘宝店明明标的是0.11啊。还是一个起订。

当一个市场对于会面的人见一个宰一个的时候，对它再情有独钟的人都会远离。

同时最近研发新产品，部分数量少的配件需要采购，大部分的新供应商的态度都是
1.才这么一点，价格上要翻倍才可以做
2.需要修改一点地方，做样，收费1K。
3.有个SMT公司，东西做好了，付款的时候：现在公司实行新规矩，所有XXXX的价格要上涨。我一看NND ，翻倍都不止。
不给钱，东西别想拿走。

根据最近和一些公司的沟通，发现中国的商人都疯了。
网络上的订单难道和实体销售就差这么远，还是同一家店。
对于一个不是很大的公司，小订单的时候不做，大订单人家凭什么要给你做。
至于那家SMT公司，纯粹是想钱想疯了。

希望大家，珍惜眼前的供应商，同时也珍惜信任你的客户。

李程宏 · 发表于 2015-5-16 20:25:50

网店的价格，只是低价骗你进去看，一般都会说实际价格咨询客服。

wujh · 发表于 2015-5-16 20:32:03

淘宝上有的干脆所有商品多标1元，其实网上也是要讲诚信的，如果有法律规定你标多少成交价不能高于这个就好了。

shaxiao163 · 发表于 2015-5-16 20:32:50

的确如此去实体店很容易被坑上网购买反而比较舒服出了问题可以差评可以投诉
实体店有什么用来回跑消耗时间和路费小的不值得大的不好办
最近买了个压线钳很不好用在天津实体店买的得力的卖了75给我
回来发现这个不好用啊，上淘宝一块同款70就包邮了而且还有视频详细解释用法

li4512369 · 发表于 2015-5-16 20:35:04

网上可能买到假货，虽然价格便宜一些，店家也答应处理，但是来回折腾，时间耗不起

lixin91985 · 发表于 2015-5-16 20:35:18

李程宏发表于 2015-5-16 20:25
网店的价格，只是低价骗你进去看，一般都会说实际价格咨询客服。

你觉得天猫商城会这样吗？

grj0719 · 发表于 2015-5-16 20:37:01

100个电感0.2一个我觉得合理，即便网上卖0.11。
如果来杭州，很多商家都不给你找。
电池的差价也合理吧。

cl1cl1cl1cl1 · 发表于 2015-5-16 20:44:54

都要为对方考虑下。

czzhouyun · 发表于 2015-5-16 21:00:47

实体店要店面费用的，我这附近一琴行就在淘宝店里写明了，实体店购买要加钱的，实体店购买你有挑选的权利，购买体验是不一样的，服务不同价格不同，理解吧

skynet · 发表于 2015-5-16 21:09:15

实体店最重要的1块开销就是店租，伤不起的

deadline2012 · 发表于 2015-5-16 21:23:43

czzhouyun 发表于 2015-5-16 21:00
实体店要店面费用的，我这附近一琴行就在淘宝店里写明了，实体店购买要加钱的，实体店购买你有挑选的权利， ...

那可以去实体店看好了，然后再让他发货吗？

wye11083 · 发表于 2015-5-16 21:27:58

grj0719 发表于 2015-5-16 20:37
100个电感0.2一个我觉得合理，即便网上卖0.11。
如果来杭州，很多商家都不给你找。
电池的差价也合理吧。 ...

其实是这么回事：网上价格是透明的，所以你到实体店里当然是能多卖一点就多卖一点了。一个2块钱的晶振，我到中发去问，都卖到5块钱了，而且不讲价。

otmin · 发表于 2015-5-16 21:53:23

谁都想多挣的

hefq · 发表于 2015-5-16 21:55:36

其实在网上的时候他以为你是大公司的采购,你去实体店,人家一看你就是个吊丝,所以待遇不一样了

yuxiang2 · 发表于 2015-5-16 21:57:16

习惯就好

tmdtq · 发表于 2015-5-16 22:19:01

网上比较狠方便，实体店来了就买，基本没啥讲的

HYLG · 发表于 2015-5-16 22:19:04

楼主想多了。人家又没有强买强卖。嫌贵不买不就得了。
有些时候有些东西，人家愿意卖给你就不错了。人家不卖的话你又能怎样。

lryxr2507 · 发表于 2015-5-16 22:30:55

本帖最后由 lryxr2507 于 2015-5-16 22:33 编辑

其实华强北没有流传的那么离谱,我没到过中关村,但感觉绝对会比中关村靠谱,认真看了楼主的贴,说实在的你那点量在华强北真的不算事儿,遇到店主高兴很多时候会直接送你,但是一般情况你的那点量不会理你.

编辑原因:补齐关键字:"不"

fuxinaries · 发表于 2015-5-16 22:37:12

生存压力逼得吧，虽然不认同，但是能够理解商家的一些做法……

rogerllg · 发表于 2015-5-16 22:52:47

我也很少去华强北了，上次买了100个船型开关，0.8一个，网上一半价格都不到。。。。
现在都网上搞定～

nazily215 · 发表于 2015-5-16 22:58:29

买家想买得便宜，卖家想卖得贵~~

chenhuiedu · 发表于 2015-5-16 23:01:19

买元件到实体店买，种类一多，很难找全，而网店有此优点

BOBOD3610 · 发表于 2015-5-16 23:09:45

不要拿实体店和网店对比价格，这不合理。网购对实体店冲击巨大，无可避免，实体店应该考虑突出网购不具有的优势而不是一味拼价格。

sdlibin007 · 发表于 2015-5-16 23:13:45

shaxiao163 发表于 2015-5-16 20:32
的确如此去实体店很容易被坑上网购买反而比较舒服出了问题可以差评可以投诉
实体店有什么用来回跑消 ...

额，天津的实体店想要买到好用的东西，太难了！！

dalarang · 发表于 2015-5-16 23:22:34

我觉得楼主想多了，100个电感完全没必要计较是0.11还是0.2，总共才一二十块，换你做店家也会这样。
买少量的时候不要拿网上的价格比较。

不过那个SMT公司倒是奇葩，想钱想疯了吧，就算在加工过程中有新价格推出，在做的单子也必须按加工前的定价做，基本的商业道德都不顾，是要在倒闭前多坑点钱？

lixin91985 · 发表于 2015-5-17 17:16:18

看了大家的回复，，作为电工的我们应该要学会认真的看清每一行文字。大家看datasheet的时候不都是这样的吗？

这些差价都是同一家店，开的网店。
说白点，就是一个店，不过是实体店，和网店的差别。

我感叹的目的也是突然明白了。华强北的实体店为什么没落得如此厉害。中国小企业的信誉如此的差价。

AWEN2000 · 发表于 2015-5-17 17:32:45

楼主换了你当老板也是这样。商人自古以来就是这样的，能卖高点就卖高点，利益最大化而已，跟诚信道德无关。不同市场有不同定价策略的。网上卖1块的东西，实体店决不可能卖同样价钱的。实体店的成本高，另外你放弃网购选择实体店，说明你对价格是不铭感的，价格高一点很正常。当然价格高的商品网上和实体店的价格相差不会大的。

heky · 发表于 2015-5-17 18:03:27

lixin91985 发表于 2015-5-17 17:16
看了大家的回复，，作为电工的我们应该要学会认真的看清每一行文字。大家看datasheet的时候不都是这样的吗 ...

实体店扛着房租跟网店来比信誉，不要多久就被拖死了。
不信你自己开个门店试试看。
还有就是店家挣钱主要靠批量，就这几个样品，真的是人情价了。

colgatechen · 发表于 2015-5-17 18:11:49

华强北实体店赚的是大客户批量的钱，数量都是几k以上，根本不在乎你这些散客，散客费力不讨好

mylogin · 发表于 2015-5-17 19:26:31

同意 "发现中国的商人都疯了想钱想疯了." 各行都是一般。以前不同的。如今网上也一般。珍惜眼前的供应商，同时也珍惜信任你的客户

holts2 · 发表于 2015-5-17 19:41:16

都疯了,网上骗子更多

szman5108 · 发表于 2015-5-17 20:05:05

heky 发表于 2015-5-17 18:03
实体店扛着房租跟网店来比信誉，不要多久就被拖死了。
不信你自己开个门店试试看。
还有就是店家挣钱主 ...

不想说啥，顶你。

lly10011 · 发表于 2015-5-17 20:15:33

实体店一般就几家，基本上没得降价

lixin91985 · 发表于 2015-5-17 20:30:52

heky 发表于 2015-5-17 18:03
实体店扛着房租跟网店来比信誉，不要多久就被拖死了。
不信你自己开个门店试试看。
还有就是店家挣钱主 ...

我就在行业最繁华的地带，开一个门店，月租2W多，专门用来招呼散客。价格和小批量的客户一样，只有门店才有FAE技术支持。因为工厂根本不提供技术服务。
大客户全部转交给工厂业务部门。

我坚信散客总有一天会变成主力客户。
大客户随时可能变成散客。

不知道淘宝上一个起售的对象，是算什么样的客户。

淘宝店依然需要扛着房租，因为他同时也拥有实体店。

------也许这个话题触动了很多人的神经，但这个话题是很多工厂需要面对的：大订单，总是从小订单开始的。

lixin91985 · 发表于 2015-5-17 20:31:40

AWEN2000 发表于 2015-5-17 17:32
楼主换了你当老板也是这样。商人自古以来就是这样的，能卖高点就卖高点，利益最大化而已，跟诚信道德无关。 ...

商人要平衡好销售产品的价格和销量才能获取最大的收益

TonyCai · 发表于 2015-5-17 23:02:01

华强北其实很多数码广场都是这样靠买家自己来辨别的

gzhuli · 发表于 2015-5-17 23:26:37

网店少了铺租而且买家承担快递费，自然价格就要降一点才能吸引客人。
实体店虽然单价较高，不过客户逛一趟电子市场一般就可以配齐网上一家店里买不齐的元件，很多时候比起淘宝分开好几家店买还是方便很多，所以大卖场一时半会也不会消亡，这是一个动态的平衡。

wkman · 发表于 2015-5-18 08:43:55

卖电脑的行业，也一样式微－》改卖手机和数码产品居多了，，，

zhengxg1990 · 发表于 2015-5-18 08:51:47

lixin91985 发表于 2015-5-17 17:16
看了大家的回复，，作为电工的我们应该要学会认真的看清每一行文字。大家看datasheet的时候不都是这样的吗 ...

他在实体店现场为你提供服务，这处理订单的效率可比网店的低的多，所以人家收贵点，就算是服务费，也无可厚非嘛

jerry7922 · 发表于 2015-5-18 09:53:42

实体店和网店成本不一样，价格不同也可以理解，但电子商务对于实体经营的冲击，在各行各业都挺大的。华强北的问题还是创新，转型问题吧？他们的柜台的产品也是真货假货都有，所以一般我们生产产品，都不在他们那里拿货。

金色大元宝 · 发表于 2015-5-18 10:18:21

我们这地方电子市场不繁荣，一直都是网上淘货

d__xin · 发表于 2015-5-18 10:28:14

shaxiao163 发表于 2015-5-16 20:32
的确如此去实体店很容易被坑上网购买反而比较舒服出了问题可以差评可以投诉
实体店有什么用来回跑消 ...

这个价格应该是加了店面价格进去的。网上没有实体店面那么大的成本。
我周末去定装修材料，同一家，在两个不同市场的店面里的底价都不同，就是因为租金和管理费不同，那两个店是分开核算的。

0123456789 · 发表于 2015-5-18 10:29:17

感觉楼主说的大部分还算合理

supercoo · 发表于 2015-5-18 10:36:50

信任危机，无处不在，前几天在京东买了个衣服，很不满意，差评了（事实求实的客观评论），结果呢，差评还没到半天，被删除了
删除的方法：
1、卖家单方面做退货处理（实际上并没有退）
2、退货处理以后，差评就消失了，哎

只是吐槽一下

supercoo · 发表于 2015-5-18 10:38:00

现在什么最贵？信任，花多少钱可以买来客户对你的信任？

oktek · 发表于 2015-5-18 10:45:21

实体店价格比网上高一点还是可以接受的，只要不高太多。毕竟实体店的成本也要高点。
服务不好该关门就得关门。

McuPlayer · 发表于 2015-5-18 10:49:51

网店的工作，相对比较标准化，比如不用跟客户说太多话，下午统一发快递就行了
我有个供应商，做淘宝的，有七八个小妹负责打包，发快递，他的业务量，如果做实体店，没20个员工是搞不定的

bailao99 · 发表于 2015-5-18 10:56:22

前2天手机充值，在淘宝上点充值按钮，进一个天猫店，号称30分钟到账，结果2880分钟都没到账。让我充值的人说小事都搞不定。找过去，天猫无法售后。卖家赖账。天猫投诉被踢来踢去。
现在这市场，有时真无语

videofun · 发表于 2015-5-30 17:01:35

学习中......

enjoy_stm · 发表于 2015-7-12 21:45:29

同感 ··············

midjus · 发表于 2015-7-13 08:47:05

税方面应该也是有一定原因

hellowolf · 发表于 2015-7-13 09:04:31

当年刚来深圳，50块钱买了5个LM358，老板还说什么高科技，回来被老板骂了

achild · 发表于 2015-7-13 09:29:31

这种电子市场主要客户都是批量的拿货，散客确实不受待见。

default · 发表于 2015-7-13 10:25:41

hellowolf 发表于 2015-7-13 09:04
当年刚来深圳，50块钱买了5个LM358，老板还说什么高科技，回来被老板骂了

这么大方的施舍

nculibin · 发表于 2015-7-13 10:48:28

知道啥叫拆东墙补西强么，淘宝有些东西便宜，其他东西卖高点来补

long00001 · 发表于 2015-7-13 11:35:52

lixin91985 发表于 2015-5-17 17:16
看了大家的回复，，作为电工的我们应该要学会认真的看清每一行文字。大家看datasheet的时候不都是这样的吗 ...

谁和你说的网店和实体店是一家店呢？难道就因为店名相同？另外，你网店卖一个或几个原件就算他原件不赚钱，那还可以通过批量，从快递费中赚钱的

sj1125055001 · 发表于 2015-7-13 11:38:47

赛格也一样

hellowolf · 发表于 2015-7-13 11:58:52

这个社会，你“不懂”就被骗，

ggchao · 发表于 2015-7-13 12:05:43

商品的立即可得性也是价值，贵一点正常，太离谱就不对了

ibmx311 · 发表于 2015-7-13 12:19:21

实体店一旦完了，网店也就完了，也就再也没机会有了。

wind2100 · 发表于 2015-7-13 12:20:53

supercoo 发表于 2015-5-18 10:36
信任危机，无处不在，前几天在京东买了个衣服，很不满意，差评了（事实求实的客观评论），结果呢，差评还没 ...

BUG啊，那你们还在京东买？

RAMILE · 发表于 2015-7-13 12:24:30

我买过的几家网店都是有实体店的，尤其是北方的店一般都这样

蓝色风暴@FPGA · 发表于 2015-7-13 12:30:32

本帖最后由蓝色风暴@FPGA 于 2015-7-13 12:31 编辑

我老婆在天河城买了个三星的移动电源，538元，回去我京东下，298元！
难怪现在实体不好做，商人一心想坑人，我老婆要是带上我，买个10块钱东西我都事先京东下，还能被坑吗？

ablightstar · 发表于 2015-7-13 13:27:40

bailao99 发表于 2015-5-18 10:56
前2天手机充值，在淘宝上点充值按钮，进一个天猫店，号称30分钟到账，结果2880分钟都没到账。让我充值的人 ...

这事我也遇到过

wiser803 · 发表于 2015-7-13 13:30:52

实体店租金成本高，网店成本低。实体店的货往往并不在店铺里，而在仓库里，为这么少的货懒得去仓库。而且，网店的人有时与实体店的人并不是同一拨的。

lixin91985 · 发表于 2015-7-14 12:14:54

long00001 发表于 2015-7-13 11:35
谁和你说的网店和实体店是一家店呢？难道就因为店名相同？另外，你网店卖一个或几个原件就算他原件不赚钱 ...

谁和你说的网店和实体店是一家店呢？难道就因为店名相同？
不好意思，是我通过电话确认过的。

另外，你网店卖一个或几个原件就算他原件不赚钱，那还可以通过批量，从快递费中赚钱的
网络销售的风险比实体销售大多了，
你写快递单要钱吧，打电话叫人来取要时间吧。

要是别人不要，直接点击退货，拒收呢。

kickdown · 发表于 2015-7-21 10:03:45

iam514 发表于 2015-5-16 20:47
基本合理。比较是实体。没有太离谱。不过电子市场对客户态度太差，活该倒闭，我想大部分被那些商家鄙视过。 ...

我在沈阳电子市场买EXB841，问商家零卖多少钱。他反问我：你买多少？我说两只。他的回复让我一辈子忘不了，他说：买两只啊？太少了，别买了。
我买的少，你加点价卖给我就是了，何必说这种话呢，我又不是乞丐，白要你的！

kickdown · 发表于 2015-7-21 10:09:12

dalarang 发表于 2015-5-16 23:22
我觉得楼主想多了，100个电感完全没必要计较是0.11还是0.2，总共才一二十块，换你做店家也会这样。
买少量 ...

和俄罗斯人学的
送给印度航母改造费一变再变

huike · 发表于 2015-7-21 10:13:29

终于看到有人提快递费赚钱了。楼主些许外行啊。网店有些5块都抱邮呢。不过快递单才多少钱呀。
另加外买一件快递不赚钱，买两件就赚了。
总之，大家都要赚钱生活。不必为了一点点的钱斤斤计较。这样做人不大气。

kickdown · 发表于 2015-7-21 10:14:12

supercoo 发表于 2015-5-18 10:36
信任危机，无处不在，前几天在京东买了个衣服，很不满意，差评了（事实求实的客观评论），结果呢，差评还没 ...

第三方还是京东自营？

supercoo · 发表于 2015-7-21 12:08:22

kickdown 发表于 2015-7-21 10:14
第三方还是京东自营？

是第三方

rain777 · 发表于 2015-7-21 12:42:31

我就是开实体店和网店一起开的，听我说两句，一般我网上也是标最低价，因为我觉得那就是检的钱，能检一分是一分，实体店我肯定价格要高点，确实房租，税务，消防，清洁费等各方面开销确实大，全按网上价格做，我会饿死，再说实体店里买卖，我也不仅仅是卖出去就完事，业务量稍微大一点的客户中午来了我也要招待，过节时要送礼，因为很多公司的采购毕竟不是老板本人，还有一些回扣以及产品的相关售后，有的甚至需要到现场去帮助调试，有些急活我也要看面子自己加班加点哪怕吐血也要赶出来，这样的情况多加一点利润，难道过分吗？买家也要体谅卖家，这就是我们的工作，我们也有妻儿老小。至于向楼主这样的零卖，那就谈不上客户了，就是一个普通的顾客而已，按道理我们是应该一视同仁，该怎么招待就怎么招待，这个我是认可的。但有时可能比较累，或者某时心情不好，也有为了省零钱图个方便，价格就报个整数，而且我个人心里总认为在网店买鼠标一点就换下一家了，我尽量价格低点，让他不要流失掉，生意谈好了，我可以等一会儿，从容不迫的包包裹，没有紧迫感，人很轻松。可是实体店的顾客，他换下一家的成本可不仅仅是鼠标一点这么简单，最起码顾客要多走点路，还要找门头，且不管外面热不热，刮风下雨不，我觉得他流失的概率要低一点，所以我价格不一定要报的比网上低。另外我要做他这笔生意，不管自己处于什么状态，也要强打精神立即应对，赶紧找货，给人家选，不行再换，而网上一般都是发连接或者客人自己选，我坐在沙发上就行了，而且利润也许就那么一点点，这多种原因，价格也就报高了，总之哩，干我们这行也很累，不说了，有点困。。。

WaterToSea · 发表于 2015-7-21 13:02:36

楼上好像有道理

jm2011 · 发表于 2015-7-21 14:31:56

lixin91985 发表于 2015-5-17 20:30
我就在行业最繁华的地带，开一个门店，月租2W多，专门用来招呼散客。价格和小批量的客户一样，只有门店才 ...

这个要顶，做事先做人

lixin91985 · 发表于 2015-7-22 08:25:40

huike 发表于 2015-7-21 10:13
终于看到有人提快递费赚钱了。楼主些许外行啊。网店有些5块都抱邮呢。不过快递单才多少钱呀。
另加外买一件 ...

小伙子，这些我何尝不知道。我的天猫店，有三个人全职专门发货。

long00001 · 发表于 2015-7-30 09:29:11

lixin91985 发表于 2015-7-14 12:14
谁和你说的网店和实体店是一家店呢？难道就因为店名相同？
不好意思，是我通过电话确认过的。

你赢了。。。。。。。。。。。

lixin91985 · 发表于 2015-7-30 12:09:50

long00001 发表于 2015-7-30 09:29
你赢了。。。。。。。。。。。

承让，承让

mcucow · 发表于 2015-7-30 13:14:09

开门做生意的价格其次，态度要好
转行做供应商管理之后，发现人与人之间要多一点宽容活的轻松一点

boss2013 · 发表于 2015-7-30 17:53:13

有的东西网上便宜，有的东西实体店便宜，相同的东西不同的卖家价格不一样，对不同的买家价格也不一样。所以才有采购的存在。

liub007 · 发表于 2015-10-21 14:42:56

lixin91985 发表于 2015-7-14 12:14
谁和你说的网店和实体店是一家店呢？难道就因为店名相同？
不好意思，是我通过电话确认过的。

家对面就有家卖配件的，同时开网店，网店比店面便宜多，但到店就不愿那个家卖，现在都是在网上拍好，然后走路过去拿，当然运费要去掉。

今天逛华强北的收获，华强北的没落是必然。

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