不降价就是撒流氓 ==== 玩套路
本帖最后由 limeng 于 2019-4-19 22:52 编辑嘉立创近期因为2019年相比2018年板材大幅度下降,还有江苏全自动工厂投产,进行大幅度降价,降价幅度达到了25%,价格降到了280元/平方米,这到好了,某个同行自个不降也就得了,非得质疑我们及攻击,非不可要让我们撕下这块遍羞布,我问几个问题?
问1) 2018年,嘉立创对于板材的最高记录是166元/张,平均单价是在150元/张左右,2019年嘉立创平均采购单价120元/张左右,当然你采购不了这么好的板材,你的板材采购单价2019充其量也就是113元/张左右,请问板材降幅达到了25%左右,请问板材降了,你为何不降?
问1)在夸夸大谈品质,拿一块遮羞布当头巾用,实在有点看不下去了,其它的客户不懂,先不说国际一线品牌,如不错的话贵司以XXX品牌A3主,你难道不知道板材的级别?你所用的板材在行业内处于什么档次?不清楚你跟嘉立创所用板材的差别?
问3)左说什么检测报告,右说什么检测报告,糊弄一个客户就算了,你左一个报告,右一个报告来说同行,这不是笑掉大牙,谁不知这些检测报告是花钱买来的,这是公开的秘密,自个自慰一下就得了,非得搞一个高潮当真了,搞笑,难道你不知道检测报告的份量么?
4)难道你不知道,今天的竞争,效率是排在第一位么,嘉立创的规模,自动化程度摔你十条街这说法不过吧,不服,找一些客户一起参观对比一下,又不敢?人家不惹你,你非不可要惹人家,真是自取其辱!
5)最后我想问你,嘉立创双面板280元/平方米,你那来的勇气做360元/平方米,还把糊弄国外的那套来糊弄国人?
总结: 不降价就是撒流氓==== 玩套路:通过大量的广告引进来,然来批量价格奇高,,本来你玩你的套路,我们降我们的价,自个不主动降价,反而质疑别人就别人就实在可笑!
嘉立创就是牛,每次都是主动降价。 嘉立创真是保持合理利润的良心企业,价格能涨也能主动降的。 这个还是坚决站在嘉立创这边,涨价涨的清清楚楚 降价降的明明白白
讲真,自从商城那事过后,对嘉力创的感觉也是很复杂了
天天喊降价了,也许是好事,就怕某一天,用规模效应把所有厂商都给弄死了,那可就好玩了
在这片神奇的土地上,从来不缺这样的企业,百度,京东,淘宝,滳滴,比比皆是 希望不要向滴滴学习 xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真,自从商城那事过后,对嘉力创的感觉也是很复杂了
天天喊降价了,也许是好事,就怕某一天,用规模效应 ...
实业的垄断没那么容易,这一点不象互联网行业。 xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真,自从商城那事过后,对嘉力创的感觉也是很复杂了
天天喊降价了,也许是好事,就怕某一天,用规模效应 ...
商城不是袁生做主的,是一帮浙江人? 袁老板牛逼,pcb我是彻底服! xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真,自从商城那事过后,对嘉力创的感觉也是很复杂了
天天喊降价了,也许是好事,就怕某一天,用规模效应 ...
做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易,利润可以做的很低,只要规模大就能赚钱,风险很小。
同样的毛利率在批量板厂是不可行的。做企业的供应商,订单稳定,但起码4个月账期。付款还是多是承兑,现在承兑期是6-12个月(12个月的很多)。银行承兑还好说,大量的还是商业承兑,没法转给下家的,自己用要贴息。有一笔货款收不回来,也许10几个订单要白做甚至倒贴。
商业上只要是合法就没有什么高尚或者流氓的,各自的商业模式和诉求不同的。
企业会主动降价吗?很少,很多时候是产能过剩而已。
AWEN2000 发表于 2019-4-20 05:53
做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易,利润可以做的很低,只要规模大就能赚钱,风险很小。 ...
但做为同行,你不降价反过来攻击降价方显得自身多高尚就不对了,那就是开始撒流氓 确实各有各的运营思路的,撒泼恶意攻击要不得,做企业的格局就太低了,也注定做不大的。
同行未必一定要跟进JLC的低价的,还是要有差异化的特色才行。产品没有特色,一味跟着拼低价死路一条的。其他同行恶意攻击也不会给自己带来订单的。 哦哦,我不是同行哦。 AWEN2000 发表于 2019-4-20 05:53
做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易,利润可以做的很低,只要规模大就能赚钱,风险很小。 ...
说的还是有道理的。服务对象不一样可以说。
现款交易的肯定选择价格低的。
如果嘉立创价格低又能有个账期那就无敌了。
当你把价格做到整个行业的平均水平以下,而且销量又在行业举足轻重的时候,你的降价其实是严重威胁到了同行的生死存亡了,所谓的公平竞争,其实这个时候,只对你自己有效,对那些在盈利和亏损的生死线上挣扎的同行,都快要活不下去了,你以为他们还能顾忌这些?不是有句话:断人财路,犹如杀人父母。把同行和对手逼到墙角,就难免被对手反击,困兽犹斗,兔子逼急了还会咬人呢,何况逐利的商人。 嘉立创真是保持合理利润的良心企业,价格能涨也能主动降的。 +1 嘉立创真是保持合理利润的良心企业,价格能涨也能主动降的。 +1
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