limeng 发表于 2019-4-19 20:08:43

不降价就是撒流氓 ==== 玩套路

本帖最后由 limeng 于 2019-4-19 22:52 编辑

   嘉立创近期因为2019年相比2018年板材大幅度下降，还有江苏全自动工厂投产，进行大幅度降价，降价幅度达到了25%，价格降到了280元/平方米，这到好了，某个同行自个不降也就得了，非得质疑我们及攻击，非不可要让我们撕下这块遍羞布，我问几个问题？

问1） 2018年，嘉立创对于板材的最高记录是166元/张，平均单价是在150元/张左右，2019年嘉立创平均采购单价120元/张左右，当然你采购不了这么好的板材，你的板材采购单价2019充其量也就是113元/张左右，请问板材降幅达到了25%左右，请问板材降了，你为何不降？

问1）在夸夸大谈品质，拿一块遮羞布当头巾用，实在有点看不下去了，其它的客户不懂，先不说国际一线品牌，如不错的话贵司以XXX品牌A3主，你难道不知道板材的级别?你所用的板材在行业内处于什么档次?不清楚你跟嘉立创所用板材的差别?

问3）左说什么检测报告，右说什么检测报告，糊弄一个客户就算了，你左一个报告，右一个报告来说同行，这不是笑掉大牙，谁不知这些检测报告是花钱买来的，这是公开的秘密，自个自慰一下就得了，非得搞一个高潮当真了，搞笑，难道你不知道检测报告的份量么?

4）难道你不知道，今天的竞争，效率是排在第一位么，嘉立创的规模，自动化程度摔你十条街这说法不过吧，不服，找一些客户一起参观对比一下,又不敢?人家不惹你，你非不可要惹人家，真是自取其辱！

5）最后我想问你，嘉立创双面板280元/平方米，你那来的勇气做360元/平方米，还把糊弄国外的那套来糊弄国人?


总结： 不降价就是撒流氓====   玩套路：通过大量的广告引进来，然来批量价格奇高，，本来你玩你的套路，我们降我们的价，自个不主动降价，反而质疑别人就别人就实在可笑！

honami520 发表于 2019-4-19 20:14:02

嘉立创就是牛，每次都是主动降价。

TIANYJ 发表于 2019-4-19 21:22:03

嘉立创真是保持合理利润的良心企业，价格能涨也能主动降的。

richie550 发表于 2019-4-19 21:48:06

这个还是坚决站在嘉立创这边，涨价涨的清清楚楚 降价降的明明白白

xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19:13

讲真，自从商城那事过后，对嘉力创的感觉也是很复杂了

天天喊降价了，也许是好事，就怕某一天，用规模效应把所有厂商都给弄死了，那可就好玩了

在这片神奇的土地上，从来不缺这样的企业，百度，京东，淘宝，滳滴，比比皆是

dragonlands 发表于 2019-4-19 22:39:44

希望不要向滴滴学习

zhbc 发表于 2019-4-19 22:54:25

xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真，自从商城那事过后，对嘉力创的感觉也是很复杂了

天天喊降价了，也许是好事，就怕某一天，用规模效应 ...

实业的垄断没那么容易，这一点不象互联网行业。

rf_smart 发表于 2019-4-19 23:09:46

xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真，自从商城那事过后，对嘉力创的感觉也是很复杂了

天天喊降价了，也许是好事，就怕某一天，用规模效应 ...

商城不是袁生做主的，是一帮浙江人？

szman5108 发表于 2019-4-20 00:19:18

袁老板牛逼，pcb我是彻底服！

AWEN2000 发表于 2019-4-20 05:53:31

xjmlfm1 发表于 2019-4-19 22:19
讲真，自从商城那事过后，对嘉力创的感觉也是很复杂了

天天喊降价了，也许是好事，就怕某一天，用规模效应 ...

做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易，利润可以做的很低，只要规模大就能赚钱，风险很小。
同样的毛利率在批量板厂是不可行的。做企业的供应商，订单稳定，但起码4个月账期。付款还是多是承兑，现在承兑期是6-12个月（12个月的很多）。银行承兑还好说，大量的还是商业承兑，没法转给下家的，自己用要贴息。有一笔货款收不回来，也许10几个订单要白做甚至倒贴。
       商业上只要是合法就没有什么高尚或者流氓的，各自的商业模式和诉求不同的。
   企业会主动降价吗？很少，很多时候是产能过剩而已。
      
      

limeng 发表于 2019-4-20 08:24:45

AWEN2000 发表于 2019-4-20 05:53
做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易，利润可以做的很低，只要规模大就能赚钱，风险很小。 ...

但做为同行，你不降价反过来攻击降价方显得自身多高尚就不对了，那就是开始撒流氓

AWEN2000 发表于 2019-4-20 08:38:34

确实各有各的运营思路的，撒泼恶意攻击要不得，做企业的格局就太低了，也注定做不大的。
同行未必一定要跟进JLC的低价的，还是要有差异化的特色才行。产品没有特色，一味跟着拼低价死路一条的。其他同行恶意攻击也不会给自己带来订单的。

AWEN2000 发表于 2019-4-20 08:39:14

哦哦，我不是同行哦。

powermeter 发表于 2019-4-20 08:46:29

AWEN2000 发表于 2019-4-20 05:53
做批量的板厂和jlc的合理利润不一样的。JLC现款交易，利润可以做的很低，只要规模大就能赚钱，风险很小。 ...

说的还是有道理的。服务对象不一样可以说。

现款交易的肯定选择价格低的。

如果嘉立创价格低又能有个账期那就无敌了。

ilikemcu 发表于 2019-4-21 14:08:02

当你把价格做到整个行业的平均水平以下，而且销量又在行业举足轻重的时候，你的降价其实是严重威胁到了同行的生死存亡了，所谓的公平竞争，其实这个时候，只对你自己有效，对那些在盈利和亏损的生死线上挣扎的同行，都快要活不下去了，你以为他们还能顾忌这些？不是有句话：断人财路，犹如杀人父母。把同行和对手逼到墙角，就难免被对手反击，困兽犹斗，兔子逼急了还会咬人呢，何况逐利的商人。

tiger_wu 发表于 2019-4-21 14:41:06

嘉立创真是保持合理利润的良心企业，价格能涨也能主动降的。 +1

8s209 发表于 2019-4-21 14:51:59

嘉立创真是保持合理利润的良心企业，价格能涨也能主动降的。 +1
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