limeng 发表于 2016-3-4 15:09:10

嘉立创订单爆满的背后是限单的无奈!

本帖最后由 limeng 于 2016-3-4 15:35 编辑

一：关键词：旺季：3-5月份每年这个月份，嘉立创订单数会超出平时的3倍以上

二：同行应对：一般同行都会涨价10-20%   如某某样板厂小批量也从300涨到了330元/平方米
嘉立创应对：限单

   1）饮水思源：嘉立创的发展是从无数个小客户在发展到今天，在遇到订单爆涨的困难的时候，我们没有趁火打劫疯狂加价，因为我们不能忘本！
   2）我们只能限单， 在限单的时候，必须有选择，这是一种无奈的选择，一个客户一个单100平方米，分散给一个订单5个平方米的订单则能满足20个客户，在这个时候，赚钱的重要性以经放在第二位，这是内心的一份责任！对于客来说，订单越多，他的议事能力也越强，发给其它板厂也会大受欢迎，而小单在这个旺季如果嘉立创放弃，则会让小单客户更加艰难
   3）在限单的同时，工厂的订单还是超负荷，除了样板厂外没有拖交期的情况，新圩工厂，及大亚湾工厂有10%左右的订单拖1-2天的交期，请拖交期的这部分客户，对不起，我们在积极调整，尽量做到了只要我们接了你的单，就保证准时出货！有时候订单限都限不住，谢谢你们的包容

三：嘉立创在全面积极应对：
1）新圩工厂全自动aoi系统以经到位，在正常生产
2）去年过年前投的单面板工厂3月4号，全线开工，正常生产，能多出5000/月的产能
3）东台8台钻机在这几天发货到大亚湾工厂，想办法增产10000万平方米/月
4）聚真工厂第二期规划以结束，设备进入了全面订购期，3-4个月后，高精度板厂产能能消化7-8万平方米/月

四：请不要拆单，拆单的背后是风险以失去本意的管控：
1）拆单会导致你的订单，可能会存在一致性的问题，因为我们工程资料处理是由系统分发，你拆了三个订单将会分到三个不同的工程师处理
2）订单金额越大，我们是会增加一道内审工序，一拆单将失意管控
3）嘉立创限单的本意不是为了趁火打劫多收50的工程费，是一种无奈的选择，你给我们订单，而且是大的订单，无论是从货款还是利润都是我们的优质订单，我们又何尝舍得，但是在困难的时候，对于我们是家公众型的公司，利润以经放在第二位了，保护大众小订单的客户在是第一位
4）订单拆单，会导致付完款后退单的风险，因为市场部以做风控，订单的拆的太多，将全面退回拆的订单
5）真心说声对不起那些被限单的客户，对不起你们

五:嘉立创现在pcb工厂以经扩张到了4个工厂，产能以经超过了15万平方米/月，很快扩张到5个工厂，产能将超过20万平方米/月，如此大的产能扩建需要一定的时间，及大量的资金流及时间，请大家放心，我们将全力以付！

      

   


rainbow 发表于 2016-3-4 15:12:22

袁生，聚真工厂的第二条自动线也满负载生产了吗？

pulan 发表于 2016-3-4 15:14:30

最怕的就是订单的暴增或剧减。细水长流，不贪大的发展可能更稳健一些。

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 15:16:35

rainbow 发表于 2016-3-4 15:12
袁生，聚真工厂的第二条自动线也满负载生产了吗？

是啊，限了有一段时间了。

hero245 发表于 2016-3-4 15:17:03

对于客来说，订单越多，他的议事能力也越强，发给其它板厂也会大受欢迎，而小单在这个旺季如果嘉立创放弃，则会让小单客户更加艰难

觉得这句话说得很好。确实是为大多数客户考虑的。

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 15:27:00

pulan 发表于 2016-3-4 15:14
最怕的就是订单的暴增或剧减。细水长流，不贪大的发展可能更稳健一些。

新增的生产线不是复制原来已有的，是针对的不同订单类型特意开设的；

去年配置的单面板厂，今天已正式生产

高精度板厂已在筹备中。。。

armok 发表于 2016-3-4 15:47:33

four_zhg 发表于 2016-3-4 15:48:49

不错，这才是业界的良心啊

alanse 发表于 2016-3-4 15:51:57

业界良心

还是支持

lixun00 发表于 2016-3-4 16:01:44

支持。。。

DianziABC 发表于 2016-3-4 16:02:55

非加急的限单对客户意义不大吧，
客户要在你们那里做板，无非是明天后天再下单，不如在你们的ERP系统告之对方交期推迟的时间

AppleFarm 发表于 2016-3-4 16:05:14

打样及物料样品一直是选择JLC,
最近遇到麻烦事，在JLC买样品可以付现金，但批量购买物料由于财务制度不好操作，在市场上买的电容尽是假货。

muok@sohu.com 发表于 2016-3-4 16:10:19

明白了，支持。这既是业界良心，也是长久之道啊。

JLC可以把这个3-5月的信息，早一点反馈给用户，这样用户会早做一些准备。尽量避免蜂拥而上

holts2 发表于 2016-3-4 16:47:28

不明白为什么不让小单往后让一让.

jcrorxp 发表于 2016-3-4 17:01:37

打样不能停哦~

yuzr 发表于 2016-3-4 17:06:44

不忘了那些小订单客户，jlc没有理由不做大，做强

bolizhicheng204 发表于 2016-3-4 17:12:25

不错，有解决问题的态度比什么都重要。支持

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 17:21:41

jcrorxp 发表于 2016-3-4 17:01
打样不能停哦~

样板订单稳定顺利，不受影响，谢谢

CEO 发表于 2016-3-4 17:27:08

支持……

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 17:30:16

holts2 发表于 2016-3-4 16:47
不明白为什么不让小单往后让一让.

这个楼主前面说到过了，相对来说，大些的订单，有话语权些，也有选择权些，也易找到别的加工厂些；因常规批量厂大多是您那个思路，所以小量的更不好找厂了，

一个大单的平米量，能解决掉几十个人的小单了，这种非常时期，能做多几个人的就做多几个人的；是没办法的办法

runapp 发表于 2016-3-4 18:09:52

什么时候能支持省外小快递就好了，优速我看就不错啊，北方很便宜的，但是服务挺不错的

elec2000 发表于 2016-3-4 18:55:28

单面板的价格跟双面板价格非常接近啊！！

sun_sky 发表于 2016-3-4 19:08:10

支持嘉立创

holts2 发表于 2016-3-4 19:08:23

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-4 17:30
这个楼主前面说到过了，相对来说，大些的订单，有话语权些，也有选择权些，也易找到别的加工厂些；因常规 ...

这是牺牲大客户的利益为前提的， 同时小客户也不满意

ltby00 发表于 2016-3-4 21:21:54

赞同立创支持小客户， 赞一个！

activeleo 发表于 2016-3-4 21:40:29

我们恰好相反，开年没有量，到了下半年才开始！哈哈。。。

lzlym182 发表于 2016-3-4 21:40:31

支持一个，真的是家里床，那么贴心

luolj 发表于 2016-3-4 22:30:52

支持嘉立创对大小客户提供一致的服务，就是“已经”不要老写成“以经”。

larry.xu 发表于 2016-3-4 23:34:10

但愿我的小批量订单不受影响！

chenwei1919 发表于 2016-3-5 07:06:06

业界良心，支持嘉力创

embeddev_1 发表于 2016-3-5 08:00:30

支持！{:lol:}

fsmcu 发表于 2016-3-5 09:05:47

必须要点一个赞！！！

xiaojian 发表于 2016-3-5 09:09:25

我只能点赞，还能说什么呢，业界良心啊

roasn 发表于 2016-3-5 09:09:59

业界良心啊，这种做法比大多的PCB厂都要有良心

小小折腾君 发表于 2016-3-5 09:29:42

业界良心，赞一个！

wkman 发表于 2016-3-5 10:45:20

{:titter:} 3天的样板，基本上6天才到，，，不仅是jlc，，，其它几家类似的也是！！！{:titter:}

SZ-JLC-R 发表于 2016-3-5 11:11:22

wkman 发表于 2016-3-5 10:45
3天的样板，基本上6天才到，，，不仅是jlc，，，其它几家类似的也是！！！ ...

常规交期大约指的是上线后的生产时间需要3-4天，接单的白天与运输时间未算在内的哦

jiaxianglhh 发表于 2016-3-5 11:35:00

这个必须顶一下    引用35楼的话业界良心

saymeok 发表于 2016-3-5 12:11:08

业界良心

LM1876 发表于 2016-3-5 12:40:30

好是好，就是现在速度越来越慢了，不知道是不是旺季的原因。

xiaoliusheng 发表于 2016-3-5 13:29:05

也真是良心产品了

fiddly 发表于 2016-3-5 15:03:16

holts2 发表于 2016-3-4 19:08
这是牺牲大客户的利益为前提的， 同时小客户也不满意

小客户表示很满意哈！
哎，在这里也被代表了。

learner123 发表于 2016-3-5 21:48:54

很少水贴，不过，也是jlc的小客户，顶顶更健康

njjh1718 发表于 2016-3-6 12:19:07

不错 {:smile:}

jackdu 发表于 2016-3-6 20:13:50

业界良心，支持JLC

cvi670 发表于 2016-3-6 21:38:29

很不容易啊我们做的从您这做了不少板了   选择的就是你们的这份责任

linghu886 发表于 2016-3-6 22:23:14

顶一个。

shinehjx 发表于 2016-3-11 08:48:07

连续3天都下不了单，不知该说好还是不好{:sweat:}

TrulyZhu 发表于 2016-3-11 08:52:46

确实业界良心，支持！{:smile:}

CH_anyin 发表于 2016-3-11 09:23:00

业界良心，支持!

翔宇 发表于 2016-3-11 13:58:40

业界良心，赞一个！

hecat 发表于 2016-3-22 13:25:35

不多说,只有感动...

HJJ2008 发表于 2016-3-29 22:10:12

被客人崔到死，看来还得找多家做PCB的；否则以后难说，JLC天天发广告，天天去拉客，大点的单又做不出；天天被子客人崔；烦..........;已快从JLC粉变成JLC黑了;有好的PCB厂介绍吗,麻烦发一下消息;

HJJ2008 发表于 2016-3-29 22:13:17

22号早上下单，25号晚上6点才到工厂;现在的交期还比平常晚二天，加上一天的快递；看来得过清明，才能拿到货；被子客人骂到死;

nb8748 发表于 2016-4-10 22:28:39

看到楼主位信息很暖心

alwen 发表于 2016-4-10 23:18:43

一些大量的单都同时分给几家PCB厂一起做，稍微可以避免交期不行的情况

licongdwqx 发表于 2016-4-11 19:53:47

打过两次板，性价比绝对一流

ilan2003 发表于 2016-4-22 14:43:22

现在调整了，要及时在网页的做说明。不然我还以为一直限单呢
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