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hyraxer 发表于 2014-10-9 00:37:43

夜深人静反思下智能插座项目失败总结_顺打包出售源码/插座

本帖最后由 hyraxer 于 2014-10-9 00:41 编辑

夜深人静反思下智能插座项目失败总结_顺打包出售源码/插座

-废话-
跟大部分努力上进的电工一样,随着经验积累,自我能力提升,各种资源配套的完善,对行业认识的理解,机缘巧合下渐渐就萌发做一款自己独立产品的想法.

在启动项目前,我们对创业整个行为理解还是 <求变-突破> 这样一种范畴.
毕竟一直以来我们只是在团队里面帮公司或者项目经理去完成任务.
这样的人生一直下去感觉 总是在为别人的想法贡献力量.
就如老板那句话"小王,好好努力加班,明年我就能买辆新车了" 呵呵
我们工作4年多,虽然资历浅薄,但是也希望做出一些改变和突破,改善人生.
于是,尝试思考如何做自己的一个作品.

-启动-

启动前的考虑:
创业最重要的就是现金流,产品开发实现的不确定性.

为了规避风险,我们选择仍然呆在公司,继续工作,稳定来源,我们商定下班后晚上时间和周六日来进行开发和沟通.
这样,我们只是牺牲部分的休息娱乐运动社交时间.
团队也很简单就2个人,虽然有朋友也很有兴趣加入,但是在没有原型出来前,他们的作用并无法发挥,考虑到项目成败,我们在获得可靠保证前,尽量只靠自己去完成而不把其他人无谓的拖入.
我们不是那种凭想法就去找投资的天真人,我们想做出原型后再考虑.

这样,即使产品失败,我们也只是非常有限的损失,最大的损失就是我们自身的开发成本(我们之前平时可以接私活也暂停了)和时间沉没成本.
也不至于让我们付出多么惨重的代价.--这个让我们在后面失败的时候,就比较轻松的收手.

如此我们是2013年年初开始 断断续续做到了9月完成一个可接受的产品原型并销售,中间我们的开发节奏是不够快的,但是毕竟我们是业余时间来做,压力比较轻松一些

我们原先是做WiFi方向的,经过长期的行业关注,选了智能插座,其实就是远程控制的插座(吐槽下智能这个字,但是对于常规插座来说,可以更方便远程控制的插座算是具备最初级的智能了),当时博联和亚马逊出的同款在13年还是比较火热的,我们也想尝试在智能家居和物联网做点东西积累经验,看有没有机会运作起来,然后衍生下其他产品.

接下来,就是具体的干活实现了.这些倒没有什么好说都是些具体的东西.硬件打板做了很多次.软件,调试网络,解bug,
我们当时选用了rt5350模块,这个模块,我们之前用来开发过IPC摄像头,还是比较稳定的,并且能拿得到的成本价格也便宜30元.模块的东西就不要自己搞了.
中间为了调试模块,我们还做了一个开发板,想着顺手可以做串口透传模块,或者当做openwrt的linux开发板卖卖的.
硬件我们做了5个继电器,就是说一个插座可以控制5个开关.
软件方面 我们就直接用MTK原生SDK开发的,不仅实现了插座开关,还实现了插座同网络的wake-on-lan,唤醒电脑,这样可以远程控制电源和电脑的开关了.
网络结构方面,我们没有采用UDP打洞这些,直接通过公用ip服务器进行控制命令的中转,实现的效率也很高.也比较简单,由于都是操作指令,其中的流量很小连接数也很好控制调整,用户数多了也很好改进,多增加几台VPS就可以完成.这个成本不大可接受.
手机控制APP,我们首先是采用webAPP,即网页版的方式,这样非常方便开发调试,在电脑上就可以操作.然后通过软件可以很较容易打包成Android和iOS平台原生应用.
界面如下,

到这里各方面还是比较满意的.

然后 发生了一个项目中第一个严重的错误:

由于是做产品原型,我们就采用了市面上原有的插座.
当时看中的是牛人的这款 立式插座.

他这个底座是刚好有足够空间放置我们的电路板,并且有USB转换,可以提供5350的驱动电源. 而且这款插座感觉还是比较概念新鲜的
而且可以内置路由器天线在里面,信号很好.这些都符合我们的需求.

但是

1,价格过高,插座本身就115元了,定制的8xUSB口+8x插口,
我们的成本是 模块30+底板15 一共成本就是160元了.
我们的销售价格在199元.有时候还包邮成本20元.空间利润有限.
而且 这是一个本末倒置的做法, 可惜当时我们没有明白过来.

2,生产困难.由于不是定制的,造成我们都是各种拆解组装的难度很大,效率很低,我们也都是自己来做,由于价格给人感觉过高,销量非常有限,没有办法启动规模化的生产,我们自己也不敢继续投入了.
9月份正式发布后, 也是有爱好者购买的,但是生产样品让我们卡顿在那里.
而且电路板的样品由于量小,心里没底,也不敢机器贴片,手工焊接的0402搞的也很累.这都是凡事亲力亲为造成的,其实当时该找些普工小批量生产一下的.


总之就是我们没有进入到正反馈里面,在后面其实并没有把整个运做起来.
这个插座问题,也是可以解决的 办法是
如果有胆量和资金,可以考虑自己开模设计或者厂家合作设计
或者更保守一点,只提供一个插口远程控制,这样可以找到更多合适的插座来改装.价格也便宜,在看了小米的爆发后,发现价格是非常关键的引爆因素.

这样下来 算下成本
rt5350模块 30元 (现在的生产成本在25元了)
继电器底板+天线 15元
普通的4口插座 20元
这样物料成本可以做到 65元, 卖个99元,虽然还是差不多的利润空间,但是价格感觉很亲民,稍微爱好体验这方面的人都可以想下就入手的感觉,
卖到199 真不是个好选择.

复盘的时候 想到这些.
但是当时为什么没有解决, 因为 发生了一个更根本致命的问题,无可挽回的失败:

9月份的时候生病了.而且是大病,MDS(白血病的一种) ,在南山医院一直住院并开始治疗.12-4月,中间做了2个疗程化疗

由于我是项目主要推动人员,我的问题,直接导致所有停摆,我当时其实也快到引入其他销售推广人员和生产人员了.
但是 我的问题很严重, 体能和血液状况很差, 不要说再继续做这些事情, 生存下去都是个问题.

我只有放弃.

这种感觉,就像准备充分去高考,半路骑车跌到沟里摔成重伤的感觉,考场都没法上就结束了.
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现在出院了,在筹备骨髓移植,14年6月份女儿出生,生活的主题已然变化,
大概再没有机会重启这个项目了.很是遗憾
这段创业经历,可谓我快乐的一段日子,为着一个目标,各种思考分析,学习各种能力,推动项目一步一步慢慢的走,也学习到如何跟合作伙伴沟通,最后没有获得回报感觉非常可惜.由于我是主导者,也算是我坑了合作伙伴吧.项目失败的责任也主要在于我.我感到很愧疚,我倒是希望给予合作伙伴一定的酬金感谢他一路支持走来,只是目前生病了也急用钱没有办法.

人生境遇如此不同,让人嘘嘘.

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最后打包出售 私信即可购买.
1, 30个原版插座 现价88元 祝大家恭喜发财 顺丰到付(只建议广东省内朋友购买约13元)
就是我们当时的插座外部原型.不含远程控制.
8xUSB, 8x插口, 这款插座还是很适合我们电工的桌面.
各种USB充电,显示器,电脑,路由器,烙铁,风枪,各种测试电压,普通插座根本不够用.原价115元 现在88元出售,数量有限30台.


2,整个项目的所有源码,电路设计,可直接生产的BOM,网络服务器代码,webAPP代码,还有一个产品原型,
6万唯一授权.可砍价. 3万重复卖
这个也是我们按工作量来算的,这个项目要新开发基本上需要
1个硬件工程师 和 1个软件工程师 工作3个月完整搞定.
就还不如用现成的方案了.
适合做插座和做家电的小厂 来投入,毕竟目前这些概念还是很火,99元的价格空间很有操作性.


感谢你看到这里,寄愿所有人不要遇到这么艰难的问题.
重视健康亦是创业项目最根本的基础.

heky 发表于 2014-10-9 00:49:19

很多工程师就是倒在冲锋的路上。熬夜，无安全防护的生产环境，重金属，电磁辐射等等。

heky 发表于 2014-10-9 00:49:35

祝福lz早日恢复健康

babysnail 发表于 2014-10-9 00:55:35

基础化，同质化的东西利润自然低。再者没批量扰势价格更是无从说起。“人工焊接”，你是做多少焙多少，伤财伤身，0402受伤的首先是眼睛。   首先是大前提错了，市场要走在前面。

heky 发表于 2014-10-9 00:59:16

他这是从0开始典型的做法。很多人是还没开始盈利就倒下了。跟lz一样从0开始，还在继续走。

babysnail 发表于 2014-10-9 01:05:35

heky 发表于 2014-10-9 00:59
他这是从0开始典型的做法。很多人是还没开始盈利就倒下了。跟lz一样从0开始，还在继续走。 ...

研发说到底是就钱，有个板芯片停产了都懒得改了。改板打样，钢网，采样品。。。 不含移植程序调电路等人工成本。算起来没上千也得几百吧。划不来。涨个几毛1块还能接受。 实在买不到了再说吧。

liuruoshui 发表于 2014-10-9 01:13:29

祝愿楼主早点康复！

xywap 发表于 2014-10-9 01:34:37

路过帮顶，一般人就算有全套资料，也没法转为生产力

stepby 发表于 2014-10-9 01:39:04

保重啊楼主

McuPlayer 发表于 2014-10-9 01:43:47

楼主，你卖代码，先不说价格高低，代码对工程师而言是天是一切，但对老板而言只是一片树叶
其实，你手上最值钱的是你的团队，把团队打扮一下，嫁个好人家吧，你作为TeamLeader也能收一份不错的彩礼，跟你辛苦的Team members也能得到一笔银子和一个不错的工作

nds_shenzhen 发表于 2014-10-9 01:43:57

祝楼主 早日康复   

erpao 发表于 2014-10-9 02:41:31

我依稀记得去年有人立项发帖，是LZ吗？

亲爱的混蛋 发表于 2014-10-9 02:54:43

祝福楼主早日康复！身体是革命的本钱

wxws_wxws 发表于 2014-10-9 03:03:37

祝福楼主早日康复

DiaoMao_Huang 发表于 2014-10-9 06:00:40

祝福楼主早日康复

yyj_sd 发表于 2014-10-9 06:20:30

祝福楼主早日康复。佩服楼主的创业精神!

cu_ice 发表于 2014-10-9 06:25:14

祝福楼主早日康复！

wangyu_2011 发表于 2014-10-9 06:33:23

总结的很好，学习了。

337zhang 发表于 2014-10-9 06:38:53

祝楼主早日康复~

ddqq 发表于 2014-10-9 06:39:22

楼主非常有能力，看完让人唏嘘不已。
最好是打包出售整个项目吧

ddqq 发表于 2014-10-9 06:41:13

另外，不知道这里的坛主能否置顶此项目转售广告，作为公益广告

lxdz443 发表于 2014-10-9 06:49:41

祝福楼主早日康复

zhouyan 发表于 2014-10-9 06:49:53

老主是怎么得这个病，工作环境还是生活环境造成？祝你骨髓移植成功！

GunGun 发表于 2014-10-9 07:17:29

祝福楼主早日康复。

wxfje 发表于 2014-10-9 07:18:44

电工还是要多注意自己的身体，祝楼主早日康复

jackiezeng 发表于 2014-10-9 07:25:10

我们也在做类似的产品，感觉也是前途渺茫！

mfketggo111 发表于 2014-10-9 07:27:10

祝早日康复！

wade230506 发表于 2014-10-9 07:29:12

祝福楼主，能挺过这个困难时期，早日康复！

haomaiggq 发表于 2014-10-9 07:31:12

祝楼主早日康复~

jack_yu 发表于 2014-10-9 07:38:46

祝楼主早日战胜病魔。

fiddly 发表于 2014-10-9 07:52:42

祝早日康复！身体要紧。

leicai05 发表于 2014-10-9 07:53:16

祝福楼主

wzhscj 发表于 2014-10-9 07:59:04

祝楼主早日康复!

wuguoyan 发表于 2014-10-9 07:59:09

祝福楼主早日康复。佩服楼主的创业精神!

jiangchun9981 发表于 2014-10-9 08:01:54

所以自己当老板也不容易的，资金技术市场那样都不好搞

LZ这个项目主要失败在外壳，电工的思维还是太简单了

LCH201328 发表于 2014-10-9 08:02:36

祝早日康复

雨中的风铃 发表于 2014-10-9 08:02:43

祝楼主 早日康复

czzhouyun 发表于 2014-10-9 08:03:13

希望LZ早日康复

myxiaonia 发表于 2014-10-9 08:06:44

jiangchun9981 发表于 2014-10-9 08:01
所以自己当老板也不容易的，资金技术市场那样都不好搞

LZ这个项目主要失败在外壳，电工的思维还是太简单了 ...

产品都是个系统活，电工的眼界都在自己的一亩三分地了啊，外壳结构这种成本反而更高。。。

Jason_zhang 发表于 2014-10-9 08:07:12

祝楼主早日康复，我看10楼说得挺在理的，楼主可以认真考虑一下。

lizhihuanok 发表于 2014-10-9 08:08:14

祝福，感慨

mcusun2000 发表于 2014-10-9 08:10:15

顶一下，健康重要，我现在每天要运动半个小时

agency 发表于 2014-10-9 08:10:59

创业不容易,希望LZ早日康复

xurenhui 发表于 2014-10-9 08:11:36

希望你早日康复，身体是革命的本钱

windingway 发表于 2014-10-9 08:13:08

祝楼主早日康复!全家健康!

真担心自己再干个十年二十年眼睛会瞎掉啊...

njhying 发表于 2014-10-9 08:18:20

祝愿楼主 早日康复广大坛友 珍爱身体

yuyanlzh 发表于 2014-10-9 08:18:20

插座还有吗？要一个，要是还有带wifi控制的也买一个，祝愿楼主早日康复！

yuyanlzh 发表于 2014-10-9 08:18:46

插座还有吗？要一个，要是还有带wifi控制的也买一个，祝愿楼主早日康复！

end2000 发表于 2014-10-9 08:19:11

祝福楼主早日康复!

jacky_yhy 发表于 2014-10-9 08:20:02

身体是革命的本钱。楼主早日康复。

d314361768 发表于 2014-10-9 08:20:58

祝早日康复

lgg88 发表于 2014-10-9 08:21:08

祝福楼主早日康复！身体是革命的本钱   ,我现在晚上都尽量少做事情，基本11点之前必须睡觉

qiushui_007 发表于 2014-10-9 08:21:26

重视健康亦是创业项目最根本的基础.
所以现在我基本很少熬夜了

bitter 发表于 2014-10-9 08:22:19

看了有些触动，祝楼主早日康复

carryonli 发表于 2014-10-9 08:24:55

不知lz怎么样了，同行的命运怎么这么苦。

Feeling_MCU 发表于 2014-10-9 08:25:53

不要做太高大上的东西，做民用电子产品首先要考虑的是市场容量、产品定价和销售渠道，要不然迟早会死翘翘。

sunjianmax232 发表于 2014-10-9 08:27:25

身体是本钱，你的老婆孩子还指望着你呢，祝福楼主，早日康复。

sup888 发表于 2014-10-9 08:27:46

祝楼主早日康复。

heky 发表于 2014-10-9 08:28:15

坐火车去看贴片机了，靠身体真的拼不动了。0402的阻容，一般贴片机都干不动，自己DIY瞎眼的节奏。

xjxxz 发表于 2014-10-9 08:29:13

楼主好好养病吧！祝早日康复！
电工兄弟们悠着点，千万不要透支身体！不值得！

zenger_xu 发表于 2014-10-9 08:29:22

祝楼主早日康复！

lwc86 发表于 2014-10-9 08:30:42

祝福楼主。我现在也在创业的路上，明显感觉身体不如以前上班。楼主的经历给我很大的提醒：身体才是最大的本钱！

Hhhhhhhh 发表于 2014-10-9 08:31:11

身体才是革命的本钱。

yuyu87 发表于 2014-10-9 08:35:49

看完了，祝楼主早日康复   

0flame0 发表于 2014-10-9 08:36:05

佩服楼主，祝福早日康复

i98988 发表于 2014-10-9 08:38:33

看来没个好身体干啥都不行，祝楼主早日康复！

mangocity 发表于 2014-10-9 08:39:28

做电工不容易啊，祝楼主早日康复！

SCREA 发表于 2014-10-9 08:40:56

楼主瞎说。。。。。。。
AMD的显卡还是不错的，很多大厂用其核心技术，再套个壳子外卖。
AMD芯片已经很好了，虽然这几年爬的慢了点

281313005 发表于 2014-10-9 08:41:26

身体是革命的本钱，楼主加油！！

morion 发表于 2014-10-9 08:41:33

支持下楼主，你这个项目真的推起来很累的。你们的团队似乎只有软硬件，网络控制方面是强项。 但是这种极客类的产品一上来外观绝对要吸引眼球，不然远程控制这么酷炫的用途和外表不搭，顿时失去吸引力。
如果能复盘，我觉得请个做id的把外观设计好，出效果图平衡下工艺和模具成本，然后上众筹拉认购，这样你们后期市场压力会小点。
最后归根结底到一个问题，远程控制插座到底有什么用？ 用户在这一块完全没有痛点，锦上添花的产品必然压力会大。

蓝蓝的恋 发表于 2014-10-9 08:43:49

身体要紧~

ltby00 发表于 2014-10-9 08:43:58

   祝楼主早日恢复健康！

zwgmail 发表于 2014-10-9 08:44:56

祝楼主早日康复。

cclgxuanshao 发表于 2014-10-9 08:47:41

祝福楼主早日康复！

xssr123 发表于 2014-10-9 08:47:44

祝楼主早日康复。

embeddev_1 发表于 2014-10-9 08:48:01

颈椎病,头晕!{:sad:}

so_so_so_so 发表于 2014-10-9 08:48:30

祝楼主早日康复

狂奔的蜗牛Y 发表于 2014-10-9 08:50:03

祝愿楼主早点康复

重庆酱油仔 发表于 2014-10-9 08:50:23

最好的工作：钱多事少离家近;
最大的幸福：老婆儿子热炕头；
匆匆几十载，不要本末倒置了;
祝楼主，早日康复.

d__xin 发表于 2014-10-9 08:51:08

祝福lz早日康复. 很久以前搞过半年的人工贴装，太累，所以深知手工是不行的，熬时间长了人就垮了。

我也去年年初也思考过远程控制这样的问题，结论是网关+终端的方式目前来说是最优的。
成本低，配置灵活，扩展性非常强。平台成熟后可以找其他项目接入一起做大。

simonxiao 发表于 2014-10-9 08:51:17

祝楼主早日康复!

CH_anyin 发表于 2014-10-9 08:51:44

祝愿楼主早点康复

wanderhope 发表于 2014-10-9 08:52:10

祝楼主早日康复吧，做产品没有那么容易啊

yuyanlzh 发表于 2014-10-9 08:52:10

楼主看插座提供者是否有方案需求，他们也许有生产插座的路子，提供整套解决方案，感觉这种东西不批量怎么能挣钱呢

ALUMEI 发表于 2014-10-9 08:52:39

生活不易，祝楼主早日康复！

LiuCA 发表于 2014-10-9 08:53:11

祝楼主早日康复

tyxjl 发表于 2014-10-9 08:53:52

祝福早日康复

yutianyiren 发表于 2014-10-9 08:55:36

祝楼主早日康复

powermeter 发表于 2014-10-9 08:56:15

生活不易，祝楼主早日康复！{:smile:}{:smile:}

zengboys 发表于 2014-10-9 08:56:26

祝福楼主，身体是革命的本钱

a312835782 发表于 2014-10-9 08:56:29

LZ早日康复。    这个产品我之前就看到   济南一个   有人公司   就有做了这样的WIFI排插了。   他们好像就是普通的插座，没你们那么多。售价好像120多一个。

LZ怎么都做到产品了，手工焊接0402质量能可靠吗？

lgupen 发表于 2014-10-9 08:57:07

你好，请问WIFI插座现在还有不，我想买一个玩玩。。。

d__xin 发表于 2014-10-9 08:57:29

jackiezeng 发表于 2014-10-9 07:25
我们也在做类似的产品，感觉也是前途渺茫！

只做插座那当然是渺茫，放开眼界，这就是一片蓝海呀。当然这是个系统的项目，个人和小团队是干不了的。
以目前国内的情况，还没成熟就山寨遍地了。做这项目得是大公司，实现整体成熟度到70%以上，平台成熟度80%以上。
渠道和宣传跟上就基本上可以通吃了。

powermeter 发表于 2014-10-9 08:57:35

heky 发表于 2014-10-9 08:28
坐火车去看贴片机了，靠身体真的拼不动了。0402的阻容，一般贴片机都干不动，自己DIY瞎眼的节奏。 ...

贴片机看得怎么样？买了吗？

wicy001 发表于 2014-10-9 08:58:22

创业成功是一种运气，也是一种实力。

LZ很有心，虽败尤荣。

wkman 发表于 2014-10-9 08:59:34

重视健康亦是创业项目最根本的基础{:shocked:}

祝福早日康复{:victory:}

fcgmqty 发表于 2014-10-9 09:00:07

有木有考虑过在众筹上销售你的产品，东西是好东西

abszy 发表于 2014-10-9 09:02:39

本帖最后由 abszy 于 2014-10-9 09:03 编辑

祝楼主早日康复~


看到楼主的兴趣爱好是：智能穿墙路由器
难道生病与无线辐射有关？？

Firman 发表于 2014-10-9 09:02:39

首先,祝LZ早日康复!

其次,希望大伙能帮帮他.
楼主碰到这事,最急要的应该是钱,但我们普通电工可能一下子也拿不出很多钱来无偿帮楼主,但百来块钱对大伙生活应该不会造成影响.
我的想法是,能不能大伙一起帮楼主,有偿的帮.
楼主这个项目对普通电工,价值可能主要在学习.按200人算,楼主要3W,每人只是150块,6W每人是300块.建议3W的方案,楼主还可以做大母鸡.
每个参与买这个项目的人,要像阿莫以前做购买净水器组装一样,不能让没参与的获得这些技术资料.有能力生产的,要做部份修改,因为楼主有版权.
若再加一点钱,把楼主的插座也买下来.可以做奖励参与人,第1-5个付款送插座,每隔十个送插座.

阿莫一呼百应,希望莫大能出点"屎巧".

bpesun 发表于 2014-10-9 09:03:22

祝福楼主早日康复。

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