怎样说服客户,FPGA成本比ASIC高?
对于一个产品,如果有ASIC方案,成本肯定是比较低的,但有时候ASIC缺货时,可以用FPGA来替代,这个时候产品的成本会提高,对于不懂技术的客户,通过怎样的比喻说明,让用户可以接受FPGA贵的有道理,大家帮忙出出主意,谢谢。 开个玩笑,ASIC是猪,只能吃喝拉撒睡,干不了其他事,死板。
FPGA是人,不仅能干猪干的事,也可以做猪干不了的事,想干啥事干啥事,决定权在于你把FPGA做成人脑还是猪脑。 要想ASIC成本比较低,肯定量不小
你给客户做一个对比表格
不同批量对应不同价格 如果只要10片的话,ASIC比FPGA贵一万倍。 ASIC开发阶段测试工作量很大,要保证99.9999%的可靠性;而FPGA则不同,只要保证99.9%就可以啦。 先问他有没有几十k的量,否则问价格贵1000倍你要么? 真正有量都无所谓的。。。几十K算不上啥量的。。。 打个比方 就是说 如果没有量 现在报价的1k-1W倍卖给你 你要不要 不要的话只能fpga了 用实事说话,举例你什么某某公司使用该型号。。然后节省了多少钱。。。
可以叫他求证。。 FPGA开发周期长,成本自然高啦。但关键怎么还是得看具体情况而定。
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